Importante empresa dedicada al diseño, ingeniería y construcción de oficinas corporativas, retail y proyectos comerciales busca un/a Analista de Licitaciones B2B para integrarse a su equipo en San Isidro.
La posición tendrá como principal objetivo gestionar licitaciones públicas y privadas, elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre, coordinando con las áreas internas.
Buscamos una persona orientada a resultados, proactiva y organizada, con capacidad de negociación y seguimiento comercial para gestionar procesos de licitación y oportunidades B2B.
Funciones
- Identificar y revisar licitaciones públicas y privadas compatibles con la empresa, analizando bases, términos de referencia y requisitos.
- Coordinar con las áreas de Administración, Presupuestos, Arquitectura, Ingeniería y Operaciones para elaborar propuestas completas.
- Organizar cronogramas, controlar fechas límite y consolidar los expedientes para su presentación.
- Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones, apoyando en la negociación y cierre.
- Realizar seguimiento a las licitaciones presentadas, registrar resultados y analizar la tasa de éxito de las propuestas.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar empresas de los sectores corporativo, retail, restaurantes, inmobiliario, industrial y afines.
- Elaborar bases de datos de prospectos, identificar decisores y contactar potenciales clientes mediante LinkedIn, correo, llamadas, referidos, networking y eventos.
- Atender y dar seguimiento a leads generados por campañas de marketing digital, convirtiéndolos en reuniones y oportunidades comerciales.
- Gestionar el pipeline comercial en el CRM o matriz comercial, manteniendo actualizada la información y definiendo próximos pasos.
- Preparar reportes semanales para Gerencia sobre el pipeline comercial y el avance de las licitaciones.
Requisitos
- Bachiller en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B vinculadas al sector de la construcción, comercializando servicios de arquitectura, ingeniería, construcción, remodelación, implementación o mantenimiento.
- Experiencia y conocimiento del sector de la construcción, atendiendo a arquitectos, ingenieros, administradores y otros decisores.
- Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas, incluyendo revisión de bases, elaboración de expedientes y presentación de propuestas.
- Experiencia en elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales y cotizaciones.
- Experiencia en atención y seguimiento de leads y gestión de pipeline mediante CRM o matrices comerciales.
- Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, para elaboración de reportes y propuestas.
- Deseable contar con cartera de clientes propia en el sector, experiencia atendiendo leads provenientes de campañas de marketing digital y manejo de herramientas de automatización y análisis comercial.
