Analista Senior Comercial

En BONAPHARM, importante empresa del sector farmacéutico, nos encontramos en búsqueda del mejor perfil para cubrir la posición de Analista Senior Comercial:

Requisitos:

- Bachiller/Titulado en Ingeniería Industrial, Economía, Administración, Marketing o afines.
- Deseable: especialización en Business Analytics / Inteligencia Comercial.
- 3 a 5 años en posiciones analíticas (inteligencia comercial, planeamiento de demanda, business intelligence).
- Deseable 2 años en sector farmacéutico o consumo masivo y manejo de data IQVIA.
- Nivel avanzado de excel
- Microsoft Office Intermedio-Avanzado.
- PowerBI Avanzado.
- SQL Básico.

Principales Funciones:

- Revisar el forecast mensual por SKU/canal y desarrollar el split de cuota por vendedor y zona, asegurando que la suma de cuotas cuadre con el forecast aprobado.
- Medir la precisión del forecast vs. venta real y documentar las causas de desvío por marca.
- Analizar el cumplimiento de sell in y sell out por cliente, canal, marca y vendedor; identificar brechas y proponer acciones.
- Monitorear inventarios (DOI, vencimientos) y devoluciones de los principales clientes y distribuidoras; alertar riesgos de sobrestock o quiebre.
- Desarrollar y actualizar la segmentación de clientes y el targeting (potencial vs. venta actual) para priorizar cobertura de la FFVV.
- Evaluar el retorno de estrategias comerciales, promociones e incentivos a clientes (inversión vs. venta incremental) y recomendar continuar, ajustar o cortar.
- Elaborar los reportes de mercado IQVIA (PM y D360): market share, evolución vs. mercado y competidores, oportunidades por molécula/clase.
- Presentar resultados y hallazgos a la Jefatura y a la FFVV en reuniones de seguimiento, traduciendo los números a mensajes y acciones claras.
- Mantener bases maestras (clientes, SKUs, vendedores) actualizadas, documentar procesos y automatizar reportes recurrentes.
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