🌟 Prosegur Alarmas busca un Coordinador/a de Revenue Growth para su sede en Surquillo (modalidad presencial)
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento de los ingresos de la cartera actual de clientes mediante la identificación de oportunidades comerciales, el diseño y la ejecución de iniciativas de cross-selling, y el análisis de información para desarrollar propuestas de venta de servicios complementarios, fidelización y optimización de ingresos. Será responsable de coordinar su implementación con las áreas involucradas y medir los resultados obtenidos.
😎 Requisitos
- Bachiller o titulado/a en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Economía o carreras afines.
- Experiencia implementando iniciativas de cross-selling en bases de clientes existentes, preferentemente en empresas de servicios con productos o servicios complementarios.
- Experiencia diseñando o coordinando planes de acción comerciales, desde el análisis de oportunidades hasta la implementación y medición de resultados.
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales y resultados cuantificables relacionados con ingresos, conversión, venta adicional o retención.
- Excel avanzado, con dominio de análisis y segmentación de bases de datos.
- Power BI intermedio, para la elaboración de dashboards y reportes de seguimiento.
- Conocimiento de procesos comerciales, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta. Deseable
- Experiencia en telecomunicaciones, seguridad, servicios recurrentes u otros negocios con carteras de clientes y venta de servicios complementarios.
- Conocimientos básicos de campañas comerciales por canales digitales.
- Conocimientos de gestión de proyectos
👉Funciones
- Identificar oportunidades de crecimiento de ingresos mediante la venta de servicios complementarios a clientes actuales.
- Diseñar y ejecutar iniciativas de cross-selling y planes de acción comerciales para incrementar los ingresos por cliente (ARPU).
- Analizar y segmentar la cartera de clientes para identificar oportunidades de venta adicional.
- Desarrollar propuestas comerciales, ofertas y descuentos en coordinación con las áreas involucradas.
- Coordinar la implementación de iniciativas comerciales con distintas áreas, asegurando su ejecución y resolviendo obstáculos.
- Monitorear indicadores comerciales y medir el impacto de las iniciativas en ingresos, conversión y retención.
- Elaborar y analizar bases de datos, dashboards y reportes mediante Excel avanzado y Power BI, entre otros.
#: Desarrollo de Negocios | Cross-selling / Upselling | Gestión Comercial | ventas cruzadas | Fidelización y Retención | Estrategia de Clientes | Desarrollo Comercial
