Misión: Gestionar y desarrollar la estrategia comercial B2B, asegurando la generación y seguimiento de oportunidades, activación de cuentas corporativas, desarrollo de negocios In House y cumplimiento de los objetivos comerciales, liderando y acompañando al equipo a cargo.
Funciones:
- Gestionar y ejecutar la estrategia comercial B2B, alineada con los objetivos de crecimiento de la Escuela de Posgrado.
- Liderar la gestión y activación de cuentas corporativas, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con empresas y sus principales decisores.
- Desarrollar oportunidades de programas In House y soluciones corporativas, identificando necesidades de capacitación y articulando con las áreas académicas la elaboración de propuestas.
- Gestionar la prospección, generación y seguimiento de leads y oportunidades comerciales, asegurando la correcta administración del pipeline hasta su conversión.
- Coordinar y ejecutar campañas y activaciones comerciales en empresas, orientadas a la generación de leads, oportunidades y conversión.
- Liderar, organizar y acompañar al equipo comercial a cargo, estableciendo objetivos, rutinas de seguimiento y mecanismos de control de desempeño.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y de productividad del equipo, identificando brechas y oportunidades de mejora.
- Gestionar la cartera de clientes corporativos, promoviendo la fidelización, desarrollo de cuentas y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Analizar resultados comerciales y establecer planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos y la mejora continua de los indicadores.
- Gestionar y mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales, asegurando la calidad de la información y el adecuado seguimiento de las oportunidades.
- Elaborar reportes y presentaciones de gestión comercial, proporcionando información relevante para la toma de decisiones.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Académica, Admisión y otras áreas involucradas la ejecución de iniciativas comerciales y activaciones B2B.
- Proponer nuevas estrategias, segmentos, empresas y oportunidades que contribuyan al crecimiento del canal corporativo.
Requisitos:
- Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, con al menos 3 años en posiciones de coordinación, supervisión comercial, ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.
- Experiencia en el sector educativo, de preferencia en educación superior y/o posgrado, con conocimiento de la comercialización de maestrías, educación ejecutiva, educación continua y/o programas corporativos In House.
- Experiencia gestionando objetivos, indicadores, seguimiento de desempeño, feedback y desarrollo de equipos.
- Experiencia coordinando campañas y activaciones comerciales en empresas, orientadas a la generación de leads, desarrollo de oportunidades y conversión.
- Capacidad para identificar necesidades de capacitación y desarrollar oportunidades de soluciones corporativas e In House, articulando con las áreas académicas la construcción de propuestas.
- Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial, especialmente para prospección e investigación de cuentas, segmentación, análisis de información, elaboración de propuestas, comunicaciones y optimización de procesos comerciales.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado, PowerPoint y CRM/HubSpot o herramientas similares.
- Competencias destacadas en liderazgo, orientación a resultados, negociación e influencia, comunicación ejecutiva, planificación, capacidad analítica, toma de decisiones y autonomía.
- Disponibilidad para trabajo presencial.
Beneficios:
- Ingreso a planilla desde el 1er día de trabajo con todos los beneficios de ley.
- EPS cubierto al 100%.
