Empresa peruana del sector medio ambiental, que tiene como principal objetivo brindar servicios de mantenimiento, calibración y venta de equipos medio-ambientales y de laboratorio para todos los sectores productivos del país.
Requisitos:
? Bachiller o titulado(a) de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
? Se valorará formación o experiencia vinculada a productos técnicos.
? Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en venta de equipos, instrumentos, soluciones tecnológicas o productos técnicos.
? Mínimo 1 año de experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
? Experiencia comprobada en ventas B 2B.
? Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
? Experiencia con clientes industriales, consultoras ambientales, laboratorios o instituciones públicas.
? Experiencia en licitaciones y procesos de contratación.
? Conocimiento de normativa ambiental y estándares de medición.
? Contar con cartera de contactos en sectores relacionados con el monitoreo ambiental.
? Conocimientos en venta de equipos e instrumentos de monitoreo ambiental.
? Conocimientos en Instrumentación y equipos de medición, monitoreo de calidad del aire, ruido, agua y/o suelo, calibración y mantenimiento de equipos.
? Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
? Conocimiento y manejo de procesos de compras y licitaciones.
? Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
? Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
? Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Funciones:
? Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
? Liderar, coordinar y realizar seguimiento al equipo comercial.
? Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y segmentos de clientes.
? Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes.
? Desarrollar relaciones comerciales con empresas privadas, instituciones públicas, consultoras, laboratorios, industrias y organizaciones vinculadas al sector ambiental.
? Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, presentaciones y demostraciones de equipos.
? Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones técnico-comerciales.
? Elaborar, revisar y realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.
? Gestionar las oportunidades comerciales desde la generación del contacto hasta el cierre de la venta.
? Analizar precios, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad.
? Elaborar reportes de ventas, oportunidades, cartera y proyecciones comerciales.
? Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento.
? Coordinar con las áreas técnica, logística, administración y servicio posventa para garantizar una adecuada atención al cliente.
? Impulsar la venta cruzada de equipos, accesorios, servicios, calibraciones y mantenimiento.
? Realizar seguimiento posventa y contribuir a la fidelización de clientes.
? Representar comercialmente a la empresa en ferias, eventos, congresos y reuniones relacionadas con el sector ambiental.
