Buscamos un Coordinador Comercial con fuerte orientación a resultados, capaz de liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento. Su objetivo principal es la definición y ejecución de estrategias comerciales para el logro de las metas de venta, crecimiento de mercado y rentabilidad de la empresa.
Responsabilidades principales:
Elaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
Coordinar, supervisar y dar seguimiento al equipo
Establecer metas individuales y grupales, realizando seguimiento periódico a los resultados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y segmentos de clientes.
Mantener y ampliar la cartera de clientes de la empresa.
Gestionar relaciones comerciales con empresas privadas, instituciones públicas, consultoras, laboratorios, industrias, universidades y otras organizaciones relacionadas con el monitoreo ambiental.
Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes, presentaciones y demostraciones de equipos.
Identificar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adecuadas.
Elaborar, revisar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.
Realizar seguimiento a oportunidades desde la generación del contacto hasta el cierre de la venta.
Coordinar con las áreas técnica, logística, administración y servicio posventa para garantizar una adecuada atención al cliente.
Analizar precios, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad de las operaciones.
Elaborar reportes periódicos de ventas, oportunidades, cartera, proyecciones y cumplimiento de objetivos.
Analizar el comportamiento del mercado, competencia, precios y nuevas oportunidades comerciales.
Proponer estrategias para incrementar las ventas y mejorar la participación de mercado.
Promover la venta cruzada de equipos, accesorios, servicios, calibraciones, mantenimiento y soluciones complementarias.
Asegurar un adecuado seguimiento posventa y fomentar la fidelización de los clientes.
Representar comercialmente a la empresa en ferias, eventos, congresos, reuniones técnicas y actividades relacionadas con el sector ambiental.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales, preferentemente en venta de equipos, instrumentos, soluciones tecnológicas o productos técnicos.
Experiencia mínima de 1 a 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
Deseable experiencia en venta de equipos de monitoreo ambiental, instrumentación, medición, laboratorio, seguridad ocupacional o sectores industriales relacionados.
Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
Deseable experiencia trabajando con clientes corporativos y/o entidades públicas.
