Ejecutivo/A de Ventas Mice ? Hotelería - Inglés Avanzado

Importante cadena hotelera internacional, reconocida por su propuesta creativa, dinámica y diferenciada, se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas MICE para ejecutar su estrategia comercial, captar nuevos clientes del segmento MICE y fidelizar la cartera existente, en un entorno inspirador y de alta exigencia comercial.

Funciones principales

- Gestionar y desarrollar las cuentas de clientes MICE asignadas, actuales y potenciales.
- Captar nuevos clientes y fidelizar la cartera existente.
- Incrementar el volumen de leads, RFPs y eventos confirmados.
- Desarrollar relaciones con DMCs, agencias MICE, TMCs, organizadores de congresos y empresas de eventos.
- Negociar y generar acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.
- Realizar el seguimiento de la producción de ventas, cerrar acuerdos y supervisar el cumplimiento de los objetivos comerciales, proponiendo medidas correctivas ante desviaciones.
- Construir relaciones de alto valor con los principales stakeholders del mercado MICE en Perú (MPI, asociaciones de la industria, agencias, DMCs y planificadores de eventos).
- Participar en ferias, workshops, sales blitz y roadshows del sector.
- Estudiar, definir y proponer nuevos productos y fórmulas de captación, y elaborar propuestas de ofertas según el conocimiento del mercado y la demanda.
- Mantenerse al día sobre las tendencias del sector y la actividad de la competencia.
- Elaborar el reporting periódico de indicadores y cuentas asignadas.
- Trabajar en conjunto con los equipos de ventas, revenue y operaciones para maximizar la conversión de oportunidades.

Requisitos

- Formación profesional en Dirección Hotelera, Marketing, Ventas, Turismo o carreras afines.
- Inglés avanzado (hablado y escrito). Será evaluado durante el proceso de selección.
- Experiencia consolidada en el área comercial dentro del segmento MICE, con al menos 2 años en cadenas hoteleras y aportando cartera de clientes.
- Experiencia en ventas a agencias, meeting planners, BTLs y empresas.
- Sólidos conocimientos en técnicas comerciales y de ventas.
- Amplio conocimiento de los principales DMCs nacionales e internacionales y de los principales meeting planners internacionales.
- Deseable: captación de clientes en mercados internacionales, asistencia a ferias, roadshows y workshops internacionales, y manejo de SAP (no excluyente).

Condiciones y beneficios

- Horario: lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 6:00 p. m.
- Disponibilidad para viajar.
- Remuneración atractiva + comisiones.
- Cobertura de EPS al 100%.
- Puntos hoteleros.