Ejecutivo Comercial B2B y Gobierno / Tecnologia, TI

Somos abanZa y por encargo de empresa peruana con más de 10 años en el mercado, que brinda consultoría informática, nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial B2B y B2G.
Misión:
Gestionar oportunidades comerciales B2B y B2G con foco principal en la generación de demanda, desarrollo de cuentas, seguimiento del pipeline y cierre de negocios rentables, alineados con los objetivos comerciales de la organización.
Funciones principales:
Prospectar, generar y calificar oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones con clientes actuales.
Gestionar reuniones comerciales, identificar necesidades y traducir requerimientos en oportunidades concretas de negocio.
Dar seguimiento disciplinado al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de oportunidades, etapas, montos, probabilidad y próximos pasos.
Coordinar propuestas comerciales con las áreas de preventa, operaciones y otros equipos de soporte, asegurando oportunidad y coherencia en la oferta.
Negociar condiciones comerciales y contribuir al cierre de negocios rentables y sostenibles.
Brindar soporte complementario a oportunidades o procesos B2G cuando corresponda, en coordinación con el equipo responsable.
Monitorear propuestas, renovaciones, cierres esperados y compromisos comerciales para sostener el forecast.
Mantener una gestión comercial ordenada mediante el uso de CRM, reportes y seguimiento de cartera.
Requisitos:
Profesional universitario o técnico en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería, Gestión Comercial o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de cuentas y gestión comercial de soluciones y servicios TI
Experiencia en empresas de tecnología, licenciamiento, cloud, ciberseguridad, infraestructura tecnológica o servicios administrados.
Experiencia comprobable en prospección, reuniones comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre de negocios.
Conocimiento en desarrollo de cuentas, gestión de oportunidades, pipeline, forecast y seguimiento de cartera.
Manejo de CRM para la gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (indispensable).
Deseable conocimiento funcional de procesos de licitación, lectura de bases y relacionamiento con entidades públicas.
Condiciones:
Régimen MYPE (gratificaciones completas, 15 días de vacaciones y CTS al 50%)
Horario: lunes a viernes 9 am a 6 pm.
Trabajo 100% presencial. La oficina está ubicada en San Isidro - Lima.
EPS cubierta al 100% para el colaborador.