EMPRESA DEL SECTOR COMERCIAL ESPECIALIZADO SE ENCUENTRA EN BUSCA DE UN EJECUTIVO COMERCIAL ESPECIALIZADO
REQUISITOS
Titulado, bachiller en Ingeniería Química o en Química.
Mínimo 2 años de experiencia en labores en el área comercial en el rubro de colorantes, pigmentos y productos químicos o productos afines para diversas industrias (plástico, productos de limpieza, textil, papelería, etc.) con conocimiento en la aplicación de colorantes, pigmentos y productos químicos en procesos de producción o fabricación.
FUNCIONES
COMERCIAL:
- Desarrollar, proponer y supervisar estrategias comerciales (incluyendo el análisis de la competencia, desarrollo de nuevos productos y técnicas de ventas), establecer y hacer cumplir las metas y objetivos de ventas y monitorear sus resultados.
- Gestionar clientes clave: Realizar prospección, visitas, reuniones, negociación/cierre de contratos y mantenimiento de cuentas comerciales B 2B importantes.
- Supervisar, coordinar y dar soporte operativo al equipo comercial.
- Análisis de Indicadores: Evaluar métricas de ventas y proponer mejoras.
- Realizar la negociación y el desarrollo de nuevos mercados: identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar alianzas estratégicas.
- Hacer demostraciones de productos o servicios.
- Gestionar y coordinar la participación en ferias / eventos comerciales.
- Elaborar presupuestos de ventas, pronósticos, reportes y afines.
- Realizar el servicio posventa, atender los reclamos y gestionar la base de datos de sus clientes clave.
- Coordinar y apoyar en la capacitación del equipo de ventas.
- Apoyar en realizar las cobranzas e informar el estado de los pedidos al cliente en caso de que sea necesario.
- Realizar visitas comerciales y técnico-comerciales a plantas industriales y clientes actuales o potenciales para identificar sus necesidades, conocer sus procesos de producción, presentar soluciones y acompañar las pruebas de aplicación de nuestros colorantes y pigmentos.
ASISTENCIA TÉCNICA:
- Asesoría técnica de nuestros productos a clientes y al equipo comercial (características, ventajas, condiciones y límites de aplicación; recomendar alternativas según su aplicación y/o proceso del cliente).
- Visitas técnicas de campo a clientes para identificar sus necesidades y proponer soluciones.
- Dirigir técnicamente al asistente de matizados en las formulaciones y pruebas de aplicación, estableciendo controles de calidad y verificando su correcta ejecución y resultados.
- Gestionar el seguimiento de muestras y pruebas, coordinando su realización, registrando resultados y ajustes, y confirmando su aprobación técnica o las causas del rechazo.
- Investigar y resolver no conformidades en coordinación con el asistente de matizados, determinando si su origen corresponde a nuestros productos o trabajos, al proceso del cliente o a ambos; verificar las correcciones y prevenir su recurrencia.
- Mantener actualizada la base de conocimiento técnico, documentación técnica (fichas técnicas, hojas de seguridad, certificados, etc.) y la trazabilidad de productos, fórmulas, muestras y pruebas; capacitar al personal involucrado y proponer mejoras a partir de los resultados e incidencias.
Esta posición percibe también comisiones de venta segun política establecida.
