¿Quiénes somos?
En BCTS Consulting ayudamos a empresas a optimizar sus procesos de gestión con soluciones tecnológicas y servicios de consultoría empresarial. Con más de 20 años de trayectoria en el Perú y la región, somos especialistas en la implementación, soporte y desarrollo de soluciones ERP.
Queremos sumar a nuestro equipo comercial a alguien con iniciativa, mentalidad de desarrollo de negocios y orientación a resultados; que disfrute abrir cuentas nuevas, entender las necesidades de un negocio y construir relaciones con nuevos clientes corporativos.
¿Cuál será tu misión?
Conseguir nuevos clientes, gestionando de principio a fin el proceso comercial de nuestras soluciones ERP: prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de necesidades, coordinación de las actividades a realizar con el prospecto, preparación de la propuesta con el equipo de consultoría, negociación y cierre de la venta.
Tu objetivo: generar nuevos negocios, convertir prospectos en clientes y cumplir las metas de ventas y crecimiento de la compañía.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
? Prospección y generación de oportunidades: identificar, contactar, calificar y desarrollar clientes potenciales por llamadas, correo, LinkedIn, networking y otros canales comerciales.
? Gestión activa del cierre: tomar control de cada oportunidad comercial, definir y ejecutar los próximos pasos, identificar decisores y obstáculos, establecer compromisos y fechas, y hacer avanzar activamente el negocio hasta su cierre.
? Venta consultiva: identificar las necesidades y los desafíos de cada prospecto, relacionarlos con nuestras soluciones ERP y coordinar presentaciones y demostraciones cuando corresponda.
? Propuestas, negociación y cierre: elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y concretar el cierre y la formalización de la venta.
? Pipeline y metas: mantener el CRM actualizado, asegurar un pipeline suficiente y gestionar cada oportunidad hasta alcanzar los objetivos de nuevos clientes y ventas.
Requisitos:
¿Qué buscamos en ti?
? Bachiller o titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
? 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de software, con 2 años como ejecutivo comercial de soluciones ERP y experiencia demostrable en prospección y captación de clientes nuevos.
? Experiencia en negociación y cierre de ventas o contratos.
? Capacidad para relacionarte con quienes toman las decisiones en la empresa.
? Habilidad para identificar necesidades empresariales y comunicar propuestas de valor.
? Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
Competencias: comunicación efectiva, capacidad de negociación, perseverancia y orientación a resultados; autonomía, organización y disciplina para gestionar el ciclo comercial completo.
Será especialmente valorado
? Experiencia en ventas consultivas dirigidas a clientes corporativos.
? Red de contactos empresariales o experiencia desarrollando cuentas nuevas en medianas y grandes empresas.
Otros:
- Inglés Intermedio
- Disponibilidad para viajes eventuales al interior del país o extranjero.
Beneficios Ofrecemos:
- Remuneración: competitiva acorde al mercado y atractivo esquema de comisiones por logro de metas.
- Contratación directa en planilla con todos los beneficios de ley.
- Cobertura de Seguro Médico Privado (EPS) al 100% para el titular.
- Entorno corporativo profesional, enfocado en tu desarrollo continuo.
