Por encargo de INNOVAPUCP nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios que cumpla con el siguiente perfil:
Misión del puesto: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando integralmente el ciclo de ventas desde la prospección inteligente hasta el cierre, con el fin de convertir necesidades de potenciales clientes en servicios rentables.
Funciones:
- Construir perfiles de clientes ideales alineados a la estrategia comercial e identificar oportunidades de negocio en base a historial de inversiones y compras de servicios de estos clientes.
- Realizar investigación de mercado y mapeo de cuentas/clientes, stakeholders y decisores clave de estos clientes objetivo.
- Realizar una prospección activa y generación de contactos relevantes y leads calificados, en acciones de relacionamiento, llamadas, participación en eventos y espacios de networking, entre otros.
- Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales a clientes actuales y potenciales, en coordinación con los equipos de proyectos y ejecución.
- Liderar reuniones exploratorias y de diagnóstico con contactos mapeados y prospectos trabajados.
- Retroalimentar al área de Marketing con información del mercado: objeciones frecuentes, perfiles de decisores, mensajes relevantes y brechas de contenido, para mejorar la propuesta de valor del portafolio de servicios.
- Preparar reportes semanales y mensuales de actividad (contactos realizados, reuniones concretadas, oportunidades avanzadas), métricas de conversión y proyección de ingresos.
- Realizar otras funciones afines o complementarias, así como otras asignadas por su superior inmediato.
Requisitos:
- Titulado en Economía, Gestión, Ingeniería Industrial o Administración.
- Contar con 4 años de experiencia en Consultoría.
- Contar con 2 años de experiencia en Proyectos con Entidades Privadas, Estatales y de Cooperación Internacional.
- Conocimiento de Inglés a nivel intermedio.
- Conocimiento de Microsoft Office a nivel intermedio.
