Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B y Licitaciones

Empresa peruana con más de 12 años de experiencia brindando servicios de Seguridad Privada a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B y Licitaciones
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B y Licitaciones
OBJETIVO DEL PUESTO:
Generar nuevos negocios para la empresa mediante la prospección de clientes corporativos, desarrollo de relaciones comerciales, participación en procesos de licitación privada, elaboración y sustentación de propuestas técnicas y económicas, negociación y cierre de contratos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.
REQUISITOS:
Formación:
Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Derecho o carreras afines.
Experiencia:
Experiencia participando en procesos de licitación privada (RFP, RFQ, concursos privados, invitaciones y homologaciones).
Experiencia elaborando propuestas técnicas y económicas.
Experiencia realizando visitas comerciales y negociaciones con clientes corporativos.
Experiencia realizando presentaciones ejecutivas y sustentando propuestas ante comités o tomadores de decisión.
Deseable experiencia en empresas de seguridad privada, facility management, outsourcing, , limpieza o servicios empresariales.
REQUISITOS ADICIONALES
Licencia de conducir vigente (auto). De preferencia.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Excelente redacción y comunicación verbal.
Excelente presentación personal.
CONOCIMIENTOS
Técnicas de venta consultiva B2B.
Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Elaboración de propuestas comerciales.
Elaboración de expedientes para licitaciones privadas.
Interpretación de Términos de Referencia (TDR).
Negociación comercial.
Presentaciones ejecutivas.
Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
CRM comercial (HubSpot, Zoho o similares).
FUNCIONES PRINCIPALES
Desarrollo Comercial
Prospectar permanentemente nuevos clientes corporativos.
Identificar oportunidades de negocio en empresas privadas.
Programar y realizar reuniones comerciales con gerentes y tomadores de decisión.
Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades del cliente.
Elaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevas cuentas.
Mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
Licitaciones Privadas
Identificar procesos de licitación privada y oportunidades comerciales.
Analizar bases, TDR, RFP y requerimientos técnicos.
Elaborar y coordinar la documentación necesaria para la presentación de propuestas.
Preparar propuestas técnicas, económicas y comerciales.
Coordinar con las áreas internas la recopilación de información requerida.
Realizar seguimiento hasta la adjudicación del proceso.
Presentaciones y Negociación
Exponer las propuestas comerciales ante clientes y comités de evaluación.
Sustentar técnica y económicamente los servicios ofrecidos.
Negociar condiciones comerciales buscando la rentabilidad del negocio.
Liderar el proceso comercial hasta el cierre del contrato.
Desarrollo de Clientes
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar oportunidades de ampliación de servicios.
Coordinar renovaciones contractuales.
Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades comerciales.
Seguimiento y Reportes
Mantener actualizado el CRM con leads, oportunidades y contratos.
Elaborar reportes mensuales de ventas, proyecciones y ratios de conversión.
Analizar la competencia y proponer mejoras en la estrategia comercial.
BENEFICIOS:
Ingreso a planilla desde el primer día (Régimen General).
Remuneración fija acorde a la experiencia.
Comisiones por ventas nuevas, renovaciones y ampliaciones de contrato.
Bonificaciones por cumplimiento de metas.
Línea corporativa.
Laptop.
Herramientas tecnológicas y CRM.
Capacitación permanente.
Línea de carrera.
Excelente ambiente de trabajo.
Trabajo de Lunes a viernes en San Isidro. Horario de oficina. Disponibilidad de viajes según plan comercial.
¡SE PARTE DE ESTA GRAN FAMILIA!