Ejecutivo de ventas y cuentas clave

Gestión Comercial y de Clientes
- Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales sostenibles con empresas del sector industrial, logístico y ambiental.
- Gestionar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
- Realizar seguimiento a la ejecución de los servicios contratados, garantizando el cumplimiento de los estándares acordados.
- Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones, en coordinación con el área técnica y logística.
Gestión de Información y Análisis
- Estimar la proyección de ingresos generados por las unidades de negocio de Residuos Sólidos y Transporte de Mercancía.
- Analizar el comportamiento del mercado objetivo, precios de competencia y oportunidades de crecimiento.
- Evaluar la rentabilidad de la cartera de clientes y proponer estrategias de mejora.
- Homologar y estandarizar los sistemas de información relacionados a compras, ventas y servicios, promoviendo una mejora continua.

Reportes y Seguimiento
- Elaborar dashboards de seguimiento comercial (KPI de ventas, cumplimiento de metas, rentabilidad, entre otros) en Power BI y Excel.
- Diseñar y mantener actualizados los indicadores de gestión (KPI) y CRM para el seguimiento de las actividades comerciales.
- Preparar informes ejecutivos y presentaciones estratégicas para la toma de decisiones del área.
- Analizar indicadores diarios, semanales y mensuales en coordinación con la Supervisora Comercial y presentar resultados a la jefatura del área.

Apoyo Estratégico y de Marketing
- Colaborar con el área de Marketing en la investigación de mercado, análisis de tendencias y detección de nuevas oportunidades comerciales.
- Participar en la evaluación de nuevos servicios o líneas de negocio, brindando información clave sobre la viabilidad comercial.