Importante empresa del sector consumo masivo, se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo y sólida experiencia en el desarrollo de negocios.
Buscamos un profesional capaz de impulsar el crecimiento rentable de la compañía, liderando la gestión integral de los canales Tradicional, Moderno y HORECA, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
Liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de los distintos canales comerciales, alineados con los objetivos estratégicos de la organización.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial, estableciendo objetivos y planes de crecimiento por canal.
- Liderar y desarrollar los equipos comerciales de los canales Tradicional, Moderno y HORECA.
- Impulsar la expansión comercial, identificando nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones y negociaciones con distribuidores, cadenas comerciales y cuentas estratégicas.
- Administrar el presupuesto comercial, las proyecciones de venta y los indicadores de rentabilidad.
- Definir y supervisar políticas comerciales, estrategias de precios, descuentos y márgenes.
- Analizar resultados comerciales, tendencias de mercado y desempeño de los canales para la toma de decisiones.
- Presentar resultados, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.
¿Qué buscamos en ti?
- Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 10 años en áreas comerciales, incluyendo experiencia reciente en posiciones de Gerencia o Jefatura Comercial.
- Experiencia sólida y comprobable en empresas de consumo masivo.
- Experiencia liderando equipos y gestionando canales Tradicional, Moderno y HORECA.
- Alta capacidad de negociación con distribuidores, cadenas comerciales y clientes estratégicos.
- Conocimientos de planificación comercial, presupuestos, pricing, rentabilidad y desarrollo de mercados.
- Manejo avanzado de Excel, herramientas CRM y Business Intelligence / Power BI.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Deseable MBA, posgrado o especialización en Dirección Comercial, Ventas o Negocios.
¿Qué ofrecemos?
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
- Remuneración competitiva acorde con la experiencia.
- Posición estratégica con exposición directa a la Gerencia General.
