Gerente de distrito 5 años

Ubicación: Lima y regiones clave del Perú
Departamento: Ventas ? División OTC y Dermatología
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sobre Nosotros:
Somos una empresa farmacéutica líder con presencia en expansión en Sudamérica. Nuestras líneas OTC y de dermatología son reconocidas por su calidad, innovación y respaldo profesional. Estamos en pleno crecimiento y buscamos un Gerente Distrital orientado a resultados que lidere nuestras iniciativas comerciales a nivel de farmacias y subdistribuidores.
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Tu Misión: Impulsar el Crecimiento en el Punto de Venta
Como nuestro Gerente Distrital para OTC & Dermatología, serás responsable de la ejecución comercial en cadenas de farmacias, boticas independientes y subdistribuidores dentro de tu distrito asignado. Este rol va más allá de la gestión de equipos: se trata de desarrollar estrategias comerciales efectivas, fortalecer alianzas en el canal retail y asegurar la penetración del mercado.
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Responsabilidades Principales:
- Gestión de Ventas por Canal:
o Aumentar la visibilidad y volumen de productos en subdistribuidores y farmacias.
o Fortalecer relaciones comerciales con mayoristas, cadenas y farmacias independientes.
o Implementar acciones de trade marketing y campañas de generación de demanda.
- Liderazgo de Equipo:
o Reclutar, capacitar y liderar un equipo de ventas enfocado en el canal retail.
o Supervisar las actividades en campo y optimizar la cobertura del territorio.
- Ejecución y Seguimiento:
o Diseñar e implementar planes de acción específicos por territorio con KPIs claros.
o Realizar visitas frecuentes al mercado para verificar exhibiciones, stock y rotación.
- Inteligencia de Mercado:
o Analizar precios, promociones y posicionamiento de la competencia en el punto de venta.
o Proveer insights estratégicos al equipo comercial y de marketing.
- Cumplimiento & Reportes:
o Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativas farmacéuticas locales.
o Entregar reportes e informes de desempeño comercial y cobertura de distribución.
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Perfil Requerido:
- Educación:
Título universitario en Farmacia, Marketing, Administración o Ciencias de la Salud.
Estudios de posgrado en Gestión Comercial o Ventas Estratégicas son un plus.
- Experiencia:
o Mínimo 5 años en ventas farmacéuticas, con al menos 2 años gestionando territorios o equipos enfocados en farmacias.
o Experiencia comprobada en manejo de subdistribuidores y canales minoristas farmacéuticos.
- Habilidades y Competencias:
o Conocimiento profundo del mercado farmacéutico retail en Perú.
o Habilidades de negociación, liderazgo y análisis estratégico.
o Dominio de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
- Idiomas:
Español fluido;inglés es un valor agregado.
- Disponibilidad:
Para viajar con frecuencia dentro del distrito asignado.
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Ofrecemos:
- Cultura enfocada en desempeño con oportunidades de crecimiento.
- Salario competitivo + comisiones + gastos de movilidad.
- Un equipo dinámico con apoyo y liderazgo constante.