Gerente de Ventas ? Tecnología y Servicios Ti

En Avalora estamos buscando un(a) Gerente de Ventas con experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios dentro de la industria tecnológica.

Buscamos un profesional con fuerte orientación a resultados, capacidad para generar relaciones estratégicas con clientes corporativos y experiencia liderando oportunidades comerciales de alto valor.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la gestión estratégica de clientes y la generación de nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos e identificando oportunidades que contribuyan al crecimiento y rentabilidad de la organización.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes estratégicos y oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes corporativos y stakeholders de alto nivel.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas existentes.
- Desarrollar y presentar propuestas de valor junto con los equipos técnicos y comerciales.
- Liderar negociaciones comerciales complejas y procesos de cierre.
- Velar por la rentabilidad de los negocios y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Coordinar con las diferentes áreas internas para asegurar una adecuada atención y entrega de los servicios.
- Realizar seguimiento de oportunidades, clientes y procesos de fidelización.
- Mantener actualizada la información comercial y asegurar la trazabilidad de las oportunidades en las plataformas definidas.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, mercado y nuevas soluciones.

Requisitos

- Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en servicios de tecnología.
- Experiencia gestionando clientes corporativos y oportunidades comerciales de alto valor.
- Experiencia en negociaciones comerciales complejas.
- Conocimiento del ciclo de ventas y metodologías de gestión de cuentas clave.
- Manejo de herramientas CRM, como Salesforce, HubSpot u otras similares.
- Deseable experiencia en infraestructura, cloud, ciberseguridad, software o servicios TI.
- Deseable experiencia trabajando con fabricantes y partners tecnológicos.

Competencias

- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Proactividad.

Ofrecemos

- Remuneración acorde con la experiencia.
- Comisiones por ventas.
- Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía del sector tecnológico.

¡Si te apasionan las ventas consultivas y la tecnología, te invitamos a postular!