Jefe Comercial

SUMAC busca un líder con visión de negocio para dirigir la estrategia de crecimiento y rentabilidad de nuestras líneas de Dirección de Proyectos e Ingeniería. El objetivo central de la posición es la institucionalización de nuestras operaciones comerciales: evolucionar de un modelo dependiente de esfuerzos individuales hacia un motor de ingresos escalable, predecible y fundamentado en relaciones corporativas de largo plazo.

Esta posición requiere un perfil híbrido: un estratega capaz de interactuar con C-levels para estructurar negocios complejos, y un operador riguroso que trabaje en estrecha colaboración con las áreas de ingeniería para garantizar una ejecución impecable.

Responsabilidades Estratégicas

- Desarrollo Corporativo y Crecimiento: Diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market para la práctica. Identificar oportunidades de alto valor, priorizar el esfuerzo comercial y construir relaciones institucionales sólidas con tomadores de decisión antes de la emisión de procesos formales.
- Ejecución Comercial y Gobernanza de Márgenes: Dirigir el ciclo de vida completo de la oportunidad (origen, calificación, propuesta, negociación y cierre). Liderar las negociaciones asegurando la viabilidad económica del proyecto, protegiendo los márgenes, el flujo de caja y mitigando riesgos corporativos sin excepciones no aprobadas.
- Integración Operativa y Alineación Técnica: Garantizar que la promesa comercial esté estrictamente alineada con la capacidad de ejecución de SUMAC. Este rol descarta el modelo transaccional tradicional; requiere un co-liderazgo con los Dueños de Línea y Project Managers para estructurar metodologías, alcances y recursos reales, asegurando un handover milimétrico hacia el equipo de ejecución.
- Rigor Comercial y Desarrollo de Talento: Implementar una disciplina analítica en el manejo del pipeline, apoyándose en sistemas de gestión para predecir el negocio y corregir desviaciones. Supervisar, desarrollar y elevar la autonomía del equipo comercial a su cargo, fomentando altos estándares en la calidad de propuestas y relacionamiento.

Perfil del Candidato

- Trayectoria Ejecutiva: Experiencia comprobada liderando el desarrollo de negocios consultivos y venta técnica en sectores de Ingeniería, Consultoría, Construcción o Servicios Profesionales Complejos (B2B Enterprise).
- Agilidad Intelectual y Colaboración: Capacidad demostrada para articular valor frente a clientes corporativos y, simultáneamente, trabajar de igual a igual con perfiles técnicos altamente especializados en el diseño de las soluciones.
- Orientación a la Calidad del Negocio: Visión enfocada en la creación de valor sostenible. Entendimiento profundo de la economía de proyectos, gestión de contratos, riesgos y estructuración de precios.
- Liderazgo Estructural: Perfil metódico, orientado a procesos y a la construcción de capacidades organizacionales que trasciendan a las personas.

Aplicación Invitamos a los profesionales que cumplan con este perfil a presentar su candidatura de manera directa y confidencial.