Jefe Comercial B2B - Equipos Horeca

Jefe Comercial B2B - Equipos HORECA Resumen del Puesto Buscamos un Jefe Comercial B2B altamente orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas y potenciar el desarrollo de cuentas estratégicas. El candidato ideal contará con una sólida trayectoria en venta B2B de ciclo complejo, habilidades demostradas de liderazgo y un profundo entendimiento del mercado de equipamiento Horeca, soluciones tecnológicas, alimentos o insumos.

Responsabilidades - Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial para el cumplimiento de las metas de facturación.
- Diseñar e implementar la estrategia de prospección y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts).
- Supervisar la gestión integral del pipeline de ventas, asegurando un flujo constante desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Negociar y estructurar acuerdos comerciales de alto impacto con decisiones directas a nivel directivo (C-Level).
- Administrar y optimizar el uso de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Requisitos - Experiencia comprobada en ventas B2B de ciclo complejo.
- Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Profundo conocimiento del mercado de equipamiento Horeca, soluciones tecnológicas, alimentos o insumos.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
- Orientación a resultados y proactividad.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.