Jefe Comercial - Distribuidora de Arroz - Mercado Tradicional

Import & Export Solymar Jesús E.I.R.L. es una MYPE peruana dedicada a la distribución de arroz en Lima y provincias, comprometida con la calidad y la eficiencia en cada entrega. Buscamos incorporar colaboradores responsables, proactivos y con vocación de servicio que deseen crecer junto a nosotros. Nuestro objetivo es fortalecer un equipo sólido que impulse el desarrollo y expansión de la empresa.

Actualmente buscamos un Jefe Comercial para dirigir, planificar y controlar la gestión comercial de la empresa. Reportará a Gerencia General y tendrá a su cargo a supervisores, vendedores y preventistas.



Lograr las metas de venta, ampliar la cobertura en el mercado tradicional (mercados de abastos, bodegas y mayoristas) y asegurar un equipo de ventas motivado y bien organizado, reportando los resultados a Gerencia mediante informes claros.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Diseñar y ejecutar el plan comercial y las metas de venta mensuales por zona, vendedor y cliente.
- Dirigir, supervisar y evaluar al equipo de ventas y apoyar en el cierre de ventas.
- Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes: mayoristas, bodegueros y puestos de mercado.
- Ampliar la cobertura de rutas y zonas dentro del mercado tradicional.
- Revisar el registro de pedidos, la entrega de productos y el cobro a clientes cuando corresponda.
- Gestionar precios, descuentos, condiciones de crédito y cobranzas.
- Gestionar y controlar la entrega de muestras por parte de los vendedores.
- Hacer seguimiento al stock, la rotación de productos y la demanda, coordinando con Logística.
- Analizar la competencia y las condiciones del mercado (precios, promociones y marcas presentes).
- Capacitar al equipo en técnicas de venta, manejo de objeciones, atención al cliente y conocimiento del producto.
- Atender incidencias en campo: reclamos, ausencias, reemplazos y problemas con clientes.
- Elaborar informes semanales y mensuales de ventas, cumplimiento de metas, cartera y desempeño del equipo.
- Proponer estrategias, promociones y mejoras para incrementar las ventas y el margen.

REQUISITOS Formación:

- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Se valora especialización o diplomado en gestión comercial o ventas.

Experiencia:

- Mínimo 4 a 5 años en cargos comerciales, de los cuales al menos 2 como jefe o supervisor de ventas.
- Experiencia comprobada en mercado tradicional (mercados de abastos, bodegas, distribuidores y mayoristas).
- Experiencia en consumo masivo (preferible en abarrotes, alimentos o distribución).
- Amplia experiencia en manejo de personal y equipos de ventas.
- Experiencia en elaboración de informes comerciales y de gestión.

Conocimientos:

- Excel intermedio-avanzado: tablas dinámicas, fórmulas, BUSCARV/BUSCARX y gráficos.
- Manejo de indicadores de ventas (cumplimiento de metas, cobertura, rotación y rentabilidad).
- Conocimiento de rutas de distribución y de las dinámicas del mercado local.

COMPETENCIAS Liderazgo y motivación de equipos de ventas, orientación a resultados, negociación con mayoristas y comerciantes, capacidad analítica y de síntesis, organización y trabajo bajo presión, y comunicación efectiva con clientes.

OFRECEMOS

- Remuneración: S/ 4, 0 0 0. 0 0 mensuales más beneficios de ley.
- Línea de carrera dentro de la empresa.
- Disponibilidad para visitar mercados y zonas de reparto.

INDICADORES DE DESEMPEÑO Cumplimiento de la meta de ventas (en soles y toneladas/sacos), cobertura y clientes activos, clientes nuevos captados por mes, cumplimiento de cobranza y morosidad, y entrega puntual de informes.