Jefe de Ventas

Importaciones Facundo es una empresa familiar en crecimiento, especializada en la importación y comercialización de productos de origen internacional. Buscamos un(a) Jefe de Ventas





Descripción del Puesto

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Importaciones Facundo en todos sus canales: tiendas físicas, canal mayorista en provincias y ventas digitales a través de redes sociales, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas definidas, desarrollar nuevos mercados y garantizar una experiencia de venta consistente y de alta calidad en cada punto de contacto con el cliente.

1. Diseñar y ejecutar el plan comercial anual de la empresa, definiendo metas de ventas por canal (tienda, campo y digital), territorio, cliente y categoría de producto, con seguimiento mensual de avance.

2. Liderar y gestionar el desempeño del equipo comercial: vendedores de tienda, vendedor de campo y asistente de ventas digitales, estableciendo metas individuales por canal, realizando seguimiento diario y brindando coaching para el logro de resultados.

3.Supervisar la operación comercial de las tiendas físicas: cumplimiento de metas, atención al cliente, presentación del punto de venta, y aplicación de promociones y estrategias de merchandising.

4. Gestionar y acompañar al vendedor de campo en la prospección y cierre de clientes mayoristas en diferentes ciudades del país, definiendo rutas, carteras de clientes y condiciones comerciales para este canal.

5. Supervisar y potenciar el canal de ventas digitales: trabajar con el Asistente de Ventas Digitales en la definición de estrategias de venta por redes sociales, seguimiento de pedidos online y crecimiento de la participación de este canal en las ventas totales.

6. Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave (mayoristas, distribuidores), gestionando cuentas estratégicas, condiciones de crédito y fidelización.

7. Coordinar con la Dirección la estrategia de precios, promociones, descuentos y lanzamiento de nuevos productos o líneas en todos los canales.

8. Elaborar y presentar reportes de ventas semanales y mensuales a la Dirección: avance vs. meta por canal, análisis de rentabilidad, forecast mensual y pipeline de clientes mayoristas.

9. Coordinarse con el Coordinador de Almacén para garantizar disponibilidad de stock en tiendas y atención oportuna de pedidos mayoristas y digitales.

1 0. Proponer y gestionar el presupuesto de ventas y marketing, incluyendo acciones de promoción en punto de venta, campañas digitales y activaciones comerciales.