Jefe de Ventas Aftermarket

Somos Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú, una Empresa Transnacional Líder en la comercialización y servicio integral de maquinaria, motores, repuestos y servicio técnico para diversos sectores como Minería, Construcción, Industria, Telecomunicaciones, Generación Eléctrica, Transporte, Pesca, entre otros. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y el respeto por la diversidad, por ello nuestro proceso de selección se basa en la búsqueda de profesionales talentosos sin importar su origen étnico, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, etc. que quieran desafíos y oportunidades de crecimiento en el sector más importante de nuestro país. ¡Únete a nosotros!

FUNCIONES:

1- Establecer los objetivos de venta en coordinación con Gerencia Comercial. Evaluar periódicamente los avances dirigidos al cumplimiento de la cuota asignada a los comerciales a su cargo.

2- Dirigir y monitorear al personal a su cargo. Proponer acciones necesarias correspondientes a formación, promoción, retribución y sanciones de su equipo, cumpliendo las directrices y políticas de ventas.

3- Analizar los resultados obtenidos por el personal a su cargo y realizar la comparación con los objetivos trazados. Redefinir estrategias comerciales y cobertura si las circunstancias así lo ameriten.

4- Acompañar en base a programación a los ejecutivos de negocios durante sus visitas a clientes reales y potenciales y realizar el monitoreo de la satisfacción de los clientes

5- Definir y aprobar los gastos del personal a su cargo.

6- Asignar y modificar la cartera de clientes de acuerdo con los criterios establecidos por el área y gestión de los comerciales en coordinación con la Gerencia Comercial

7- Mantener al personal a su cargo constantemente motivado para el cumplimiento y logro de sus objetivos.

8- Identificar cuentas estratégicas para maximizar la rentabilidad de estas.

9- Velar por el debido registro de las visitas y oportunidades en el CRM de la compañía y asegurar que los datos de contacto de los clientes estén actualizados.

10- Garantizar la actualización de las herramientas de gestión que tiene la BU y conocer y dominar los elementos de planificación de ventas.

11- Participar en la disminución del nivel de riesgos de lesiones y enfermedades ocupacionales, así como la prevención de la contaminación del medio ambiente en el cual se desarrollan sus actividades.

12- Cumplir con lo establecido en la Política SIG y en la documentación del Sistema Integrado de Gestión de la Organización buscando la constante mejora dentro del ámbito de sus responsabilidades.

13- Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Reglamento SSOMA, las Pautas de Conducta en los Negocios, así como con otras normas, documentos de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente, establecidos por la organización.

14- Realizar otras funciones que le sean asignadas por el superior inmediato dentro del ámbito de sus responsabilidades.


Requisitos:
REQUISITOS:

- Profesional en Ingeniería, Administración de empresas o afines. Bachiller, deseable titulado
- Mínimo de 7 años en ventas en repuestos, lubricantes, filtros. Deseable como jefatura
- Movilidad propia, licencia conducir A1 (2 años de antigüedad)

Conocimiento Deseables: - Técnicas de Venta
- Repuestos y consumibles
- Administración y Negociación
- Entrenamiento o experiencia en gestión de ventas.

Beneficios ¿QUÉ OFRECEMOS?

- Seguir desarrollándote dentro una compañía multinacional de mayor crecimiento en el Sector, con certificación ABE (Asociación de Buenos Empleadores).
- Remuneración competitiva.
- Beneficios atractivos y un ambiente agradable en donde podrás desarrollar tu potencial.
- Planilla directa con todos los beneficios de ley
- Posibilidad de Linea de Carrera