Jefe de Ventas B2B

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes.

Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible del negocio.

Gestionar la cartera de distribuidores, clientes industriales y cuentas estratégicas.

Identificar oportunidades de nuevos negocios, mercados y canales de comercialización.

Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes clave.

Monitorear márgenes comerciales, descuentos, precios y rentabilidad por cliente y producto.

Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Operaciones y Logística la disponibilidad de productos.

Supervisar indicadores comerciales, gestión de cartera, cumplimiento de cuotas y desempeño de vendedores.

Impulsar la recuperación de clientes inactivos, fidelización y crecimiento de la cartera.

Presentar reportes ejecutivos y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.

Requisitos

Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, incluyendo al menos 3 años liderando equipos comerciales.

Experiencia comercial en el sector siderúrgico, metalmecánico, materiales de construcción o distribución de productos industriales.

Conocimiento de canales de distribución, negociación con mayoristas y gestión de cuentas clave.

Experiencia demostrable en cumplimiento de presupuestos comerciales y gestión de márgenes.

Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y proyecciones de demanda.

Excel avanzado y manejo de ERP o CRM.

Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.

Competencias clave

Liderazgo y desarrollo de equipos.

Negociación comercial y orientación al cliente.

Pensamiento estratégico y capacidad analítica.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Planificación, disciplina comercial y capacidad de ejecución.

Comunicación efectiva y coordinación interáreas.

Ofrecemos

Incorporación a una empresa industrial en crecimiento.

Posición con impacto directo en los resultados del negocio.

Remuneración competitiva acorde con la experiencia.

Esquema de incentivos variables por resultados comerciales.

Oportunidades de desarrollo profesional.