Jefe de Ventas Canal Moderno

Requisitos del Perfil:
Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. (Deseable Postgrado o Especialización en Gestión Comercial).
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años ocupando posiciones como Jefe Nacional, Gerente de Zona en empresas de Consumo Masivo, indispensable en el rubro de Alimentos
Conocimiento de Canal: Experiencia profunda, vigente y con red de contactos demostrable en Mayoristas, Mercados de Abastos y Distribuidoras independientes.
Competencias clave: Liderazgo de equipos comerciales, alta capacidad de negociación, visión estratégica, resiliencia y fuerte orientación a resultados basados en datos.
Disponibilidad: Contar con disponibilidad inmediata para viajar a nivel nacional según requerimiento del negocio.
Funciones Principales:
Diseñar e implementar el Plan Nacional de Ventas, alineado a los objetivos de facturación y rentabilidad de la compañía.
Establecer y supervisar las cuotas de ventas (volumen y valor) por regiones, zonas y carteras de clientes.
Liderar la negociación comercial de alto nivel con los principales grandes mayoristas del país y las juntas de comerciantes en mercados de abasto.
Desarrollar y expandir la red de distribuidoras aliadas, asegurando una óptima cobertura horizontal y vertical en zonas estratégicas.
Definir y controlar las políticas de precios, escalas de descuentos por volumen y bonificaciones para mantener la salud comercial del mercado.
Dirigir, capacitar y motivar a la fuerza de ventas (supervisores, ejecutivos de cuenta y equipos indirectos de distribuidoras) bajo indicadores de gestión (KPIs).
Coordinar con Trade Marketing estrategias de Sell-Out (concursos de venta, activaciones, material POP) para acelerar la rotación del producto en las plazas.
Monitorear la rotación de inventarios (PEPS) en los almacenes de los clientes para asegurar la frescura de las salsas y minimizar devoluciones por vencimiento.
Supervisar la gestión de créditos y cobranzas de la cartera nacional, asegurando el cumplimiento de los días de calle acordados.
Elaborar el Forecast de ventas en coordinación con Producción y Logística para garantizar el abastecimiento oportuno y evitar quiebres de stock.
Beneficios:
Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
Paquete salarial competitivo (Sueldo básico + Comisiones por cumplimiento de objetivos).
Bono por movilidad o asignación vehicular.
Oportunidades de línea de carrera y desarrollo profesional.
Descuentos corporativos en productos de la empresa.