Jefe de Ventas en Magitech

Gestión Comercial:
Elaborar y ejecutar el plan comercial de la empresa.
Cumplir y hacer cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales.
Supervisar el desempeño del equipo comercial mediante indicadores (KPIs).
Definir estrategias para incrementar la participación en el mercado.
Realizar seguimiento permanente a las oportunidades de negocio.
Seguimiento de Leads y Conversión a Ventas
Supervisar la correcta gestión y seguimiento de los leads y oportunidades comerciales asignadas al equipo de ventas.
Asegurar que los leads sean registrados, actualizados y gestionados oportunamente en el CRM.
Realizar seguimiento a la evolución del embudo comercial: Lead - Oportunidad - Cotización -Negociación -Orden de Compra - Venta.
Analizar periódicamente la tasa de conversión de leads y oportunidades, identificando las causas de pérdida o estancamiento.
Establecer acciones con los vendedores para reactivar oportunidades y acelerar cierres.
Dar seguimiento especial a cotizaciones y oportunidades de mayor valor o probabilidad de cierre.
Reportar a Gerencia los principales indicadores de conversión y el forecast de ventas.
Indicadores de Seguimiento (KPIs):
Leads recibidos y atendidos.
Oportunidades generadas.
Cotizaciones emitidas.
Órdenes de compra recibidas.
Tasa de conversión Lead - Orden de Compra.
Monto del pipeline comercial.
Tiempo promedio de cierre.
Motivos de oportunidades perdidas.
Liderazgo del Equipo :
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
Capacitar continuamente al personal sobre productos, procesos y técnicas comerciales.
Evaluar el desempeño individual y grupal.
Coordinar la distribución de cuentas y oportunidades comerciales.
Gestión de Clientes:
Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Participar en negociaciones de alto valor.
Resolver situaciones críticas con clientes.
Promover la fidelización de clientes.
Gestión Administrativa:
Supervisar cotizaciones, órdenes de venta y seguimiento comercial.
Coordinar con compras, almacén, logística, finanzas y garantías.
Elaborar reportes comerciales para Gerencia.
Analizar márgenes, rentabilidad y comportamiento de ventas.
Desarrollo del Negocio:
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
Proponer campañas comerciales e incentivos para el equipo.