Jefe de Visita Médica

Nuestro cliente, empresa líder del mercado de audífonos medicados en el Perú, con más de 33 años de trayectoria, múltiples marcas y presencia en 44 tiendas a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable de diseñar, dirigir y supervisar la estrategia de Visita Médica para establecer relaciones profesionales, éticas y sostenibles con los médicos prescriptores y demás profesionales de la salud. Su gestión busca incrementar la generación de recetas hacia la empresa y convertir dichas prescripciones en ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la coordinación con las áreas internas y el desarrollo del equipo a su cargo.

REQUISITOS:

? Formación profesional universitaria. Deseable maestría o especialización en gestión comercial, marketing, administración, salud o afines.

? Conocimientos en gestión de visita médica, administración, marketing farmacéutico o de salud, negociación B2B, liderazgo de equipos y análisis comercial.

? Sólido manejo de indicadores comerciales (KPIs) y de herramientas de análisis (Excel avanzado), siendo esta una competencia clave para el rol.

? Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de jefatura liderando equipos comerciales grandes (no excluyente; se valorará también el perfil de coordinador senior con alto potencial de crecimiento), gestionando indicadores comerciales y negociando con profesionales de la salud, instituciones médicas, sociedades médicas o clientes estratégicos.

? Experiencia en el sector farmacéutico o de equipos médicos no excluyente; se valorará experiencia en visita profesional de otros rubros, siempre que aporte pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados.

? Contar con cartera propia de médicos prescriptores será un plus, mas no un requisito excluyente.

? Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aproximadamente 2 viajes al mes, de 3 a 4 días, cubriendo la red de tiendas a nivel nacional).

FUNCIONES:

? Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona, especialidad y potencial de prescripción, priorizando médicos, clínicas, hospitales y consultorios privados.

? Liderar y acompañar en campo a un equipo de 3 coordinadores (zona norte, sur, y Lima/centro del país) y 25 visitadores médicos a nivel nacional, brindando soporte cercano a la labor del visitador médico.

? Supervisar que el equipo realice seguimiento oportuno a médicos y pacientes, con el fin de concretar citas, validar recetas y facilitar la conversión comercial.

? Coordinar con el personal de tienda el registro completo de pacientes, procedencia, médico prescriptor y resultado de la atención.

? Promover, de manera ética y técnica, los productos, equipos médicos y consumibles de la empresa, identificando oportunidades comerciales.

? Participar y representar a la empresa en congresos, cursos, conversatorios y otros eventos del sector salud.

? Mantener y fidelizar a los médicos actuales mediante relaciones de confianza, valor profesional y continuidad.

? Analizar indicadores de gestión de visita médica, recetas generadas, conversión a ventas y productividad del equipo, proponiendo acciones correctivas.

? Dirigir reuniones de seguimiento con el equipo de Visita Médica para revisar avances y asegurar el cumplimiento del plan comercial.

? Coordinar semanalmente con los coordinadores de Visita Médica la estrategia por zona, especialidad y objetivo comercial.

? Controlar el avance de los gastos presupuestados del área de Visita Médica, administrando directamente los presupuestos menores mediante la presentación de un plan, y coordinando con Gerencia la aprobación de presupuestos mayores.

? Participar en el comité de gerencia representando al área de Visita Médica, como cabeza del área junto con las demás jefaturas de la organización.

Horario de Trabajo: lunes de 8:00 am a 7:00 pm, y de martes a viernes de 8:00 am a 6:30 pm. Los sábados, de forma eventual, según actividades programadas (puesto de confianza).

Modalidad de Trabajo: De campo a nivel nacional, con sede central y viajes periódicos al interior del país (aproximadamente 2 veces al mes, de 3 a 4 días cada uno).

Lugar de Trabajo: San Isidro

Beneficios:

? Celular corporativo, movilidad y laptop.

? Comisión variable según cumplimiento de cuota comercial, sin techo.

? Sueldo garantizado durante los primeros 3 meses de adaptación al puesto.

Enviar CV: y colocar en el asunto Jefe de Visita Médica