Key Account Executive ? Small & Medium Business

¿Qué buscamos?

- Profesional de las carreras Administración, Ingeniería Ambiental, Industrial, Marketing o carreras afines.
- Buscamos a una persona con afinidad por la sostenibilidad, empatía y capacidad de discernimiento, que quiera acercar soluciones sostenibles a micro y pequeñas empresas.
- Alguien que sepa escuchar, comprender las necesidades particulares de cada negocio e identificar oportunidades donde la sostenibilidad pueda convertirse en una herramienta para mejorar su gestión, optimizar recursos, cumplir con sus obligaciones y acceder a nuevas oportunidades de desarrollo.
- Tendrá a su cargo el desarrollo autónomo de una cartera comercial sectorizada, construyendo relaciones de confianza con los clientes y promoviendo soluciones de sostenibilidad adaptadas a la realidad y capacidad de cada empresa.

Tus principales responsabilidades
- Cumplir las metas de ventas y contribuir al crecimiento rentable de la cartera asignada.
- Desarrollar autónomamente la gestión comercial: prospectar, contactar clientes, identificar necesidades, generar oportunidades y hacer seguimiento hasta el cierre.
- Construir relaciones de largo plazo con micro y pequeñas empresas, comprendiendo sus particularidades y proponiendo soluciones pertinentes.
- Identificar oportunidades comerciales en sostenibilidad corporativa, infraestructura sostenible, cumplimiento ambiental, ingeniería ecológica y financiamiento sostenible.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnico-económicas con los equipos especialistas, asegurando que respondan a las necesidades del cliente.
- Negociar y gestionar el cierre de oportunidades comerciales, además de identificar posibilidades de fidelización y venta cruzada.
- Mantener actualizado el CRM, el pipeline comercial y las proyecciones de venta, realizando seguimiento constante a sus indicadores y resultados.
- ?Coordinar con el área de marketing para armar el material que necesites cómo respaldo a tus presentaciones, propuestas, presencia de marca, etc.