Key Account Manager - Arquitectura y Planificacion

Importante empresa del sector de construcción e implementación de proyectos se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo comercial.

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de liderar el ciclo completo de ventas consultivas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

Funciones principales

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevos negocios.
- Prospectar clientes en los sectores de oficinas corporativas, retail, salud, educación y proyectos institucionales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes, arquitectos, brokers inmobiliarios, gerencias de proyectos y otros actores estratégicos.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación.
- Coordinar con las áreas técnicas y operativas para asegurar el desarrollo de propuestas integrales.
- Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial mediante herramientas CRM.
- Cumplir con los indicadores comerciales establecidos.

Requisitos

- Profesional en Ingeniería Comercial, Arquitectura o carreras afines.
- Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales dentro de empresas de construcción, arquitectura, implementación de oficinas o sectores afines.
- Experiencia en desarrollo de cuentas clave y ventas consultivas B2B.
- Conocimiento en licitaciones, negociación comercial y gestión de cartera de clientes.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Microsoft Office a nivel intermedio.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.

Competencias

- Visión estratégica.
- Liderazgo comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Alta capacidad de relacionamiento.
- Adaptabilidad y resolución de problemas.

Se ofrece

- Ingreso a planilla bajo Régimen General.
- Remuneración fija más atractivo esquema de comisiones.
- Desarrollo profesional y línea de carrera.
- Excelente clima laboral.
- Participación en proyectos de gran envergadura.

Modalidad: Presencial con trabajo de campo.

Horario: Lunes a viernes.