Key Account Manager B2B (Institucional) - Surco // Planilla Completa

Somos Rosen, una empresa multinacional, dedicada a la fabricación y comercialización de artículos y accesorios para el descanso entre colchones, textiles y muebles para el hogar. Actualmente estamos buscando un Key Account Manager (KAM) , para nuestra área comercial.

KEY ACCOUNT MANAGER

Desarrollar y consolidar el negocio institucional B 2B mediante la prospección, captación y fidelización de clientes estratégicos, ofreciendo soluciones integrales de mobiliario para hoteles, campamentos y proyectos de alojamiento y otros. El propósito del cargo es generar relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar una gestión comercial efectiva, con el fin de alcanzar las metas y objetivos definidos en la planificación

REQUISITOS

? Estudios Universitarios completos: Administración de Empresas / Ingeniería Industrial o afines

? Experiencia mínima de 3 años en ventas institucionales B 2B, en la comercialización de mobiliario, colchones, equipamiento hotelero, mobiliario corporativo, soluciones para campamentos o productos afines.

? Experiencia participando en licitaciones públicas o privadas.

? Microsoft Excel Nivel Avanzado

? Conocimientos en / SAP ERP / QlikView

? Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario.

? Contar con Movilidad propia (moto o auto), la empresa cubrirá tarjeta de combustible para los traslados

FUNCIONES

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en hoteles, campamentos, minería, construcción, inmobiliarias, salud, educación, empresas y otras cuentas institucionales; construir pipeline y convertir oportunidades en negocios.

- Gestionar el ciclo B 2B desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta propuesta, negociación, cierre, orden de compra y postventa, asegurando trazabilidad en CRM, junto con seguimiento de ventas, margen, pipeline, forecast, conversión, nuevos clientes y visitas; generar reportes y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.

-Elaborar y presentar cotizaciones técnico-comerciales, asegurando que respondan a los requerimientos del cliente y cumplan con las políticas comerciales de la empresa.

- Participar en proyectos y licitaciones públicas o privadas, coordinando propuestas técnico-comerciales, documentación, fechas, condiciones y requerimientos del cliente.

- Administrar y resguardar el margen bruto (MG) del canal institucional, negociando condiciones comerciales que garanticen la rentabilidad de cada negocio y el cumplimiento de los objetivos financieros de la empresa.

- Coordinar con las áreas de operaciones, logística y servicio al cliente para asegurar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los plazos comprometidos.

- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para el canal institucional.

BENEFICIOS:

? Ingreso a planilla desde el primer día

? Sueldo acorde al mercado

? Lugar de trabajo: Surco Chacarilla

? Tarjeta de alimentos

? Tarjeta de combustible

? Trabajo Hibrido: 4 días presencial y 1 día remoto.

? Convenios Educativos

? Descuentos corporativos

? Seguro de Vida Ley