¿Te apasiona desarrollar grandes cuentas y generar relaciones comerciales de largo plazo?
Buscamos un(a) Key Account Manager ? Canal Corporativo para liderar el desarrollo de nuevos negocios y la administración de cuentas estratégicas dentro del sector HORECA.
Si eres un profesional orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas B2B y te motiva negociar con clientes corporativos de alto nivel, esta oportunidad es para ti.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
- Administrar cuentas estratégicas del canal corporativo.
- Elaborar y realizar seguimiento al forecast comercial.
- Cumplir el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de la cartera.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva.
- Registrar y administrar oportunidades comerciales en CRM.
- Coordinar con las áreas de logística, finanzas, contabilidad y cobranzas para asegurar el correcto cierre de las ventas.
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades comerciales.
- Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Requisitos
- Bachiller o profesional de Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
- Especialización en Gestión Comercial o Marketing (deseable).
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Al menos 3 años atendiendo clientes del sector HORECA.
- Experiencia administrando cuentas corporativas.
- Deseable experiencia comercializando equipamiento gastronómico o soluciones para hoteles, restaurantes, casinos, catering o cadenas de alimentación.
- Manejo de CRM.
- Experiencia elaborando forecast comercial.
- Conocimiento de indicadores comerciales, presupuesto y márgenes.
Buscamos personas que hayan trabajado con clientes como
- Hoteles.
- Empresas de catering.
- Franquicias de comida.
- Cadenas de restaurantes.
- Tiendas de conveniencia.
- Grandes grupos gastronómicos.
Ofrecemos
- Renta acorde al mercado.
- Sistema de renta fija más variable por cumplimiento de objetivos.
- Movilidad.
- Desarrollo profesional dentro de una empresa líder del rubro.
