Objetivo:
Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de condiciones comerciales y ejecución eficiente de campañas, promocionales y lanzamientos.
Funciones:
- Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de sell-in.
- Identificar oportunidades comerciales según sell in, sell out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido, calendario o condiciones para maximizar resultados.
- Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas.
- Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes.
- Coordinar de manera transversal con el KAEBS todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias.
- Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el KAEBS, asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas.
- Supervisar junto al KAEBS que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas internos y del retailer (precios, descuentos, escalas, bonificaciones, promociones).
- Monitorear el stock por tienda y canal online, coordinando con el KAEBS la reposición oportuna y activación de nuevos productos, evitando quiebres o sobrestock.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (materiales de visibilidad, activaciones, presencia de productos, cumplimiento de promociones y experiencia del cliente.)
- Coordinar con los Brand Managers y Trade Marketing el despliegue de herramientas de visibilidad en campañas y portafolio base (vitrinas, testers, GWP, torres, POP, etc.).
- Canalizar al Líder de Sell-In cualquier desvío o riesgo comercial u operativo que pueda afectar los resultados de sell-in o la ejecución en tienda.
- Elaborar reportes de avance por cuenta y marca, proponiendo acciones tácticas para mejorar los resultados o corregir desviaciones.
- Atender de forma ágil cualquier requerimiento del retailer, manteniendo una gestión profesional, cercana y orientada a soluciones.
- Anticipar riesgos comerciales u operativos mediante los análisis periódicos de indicadores (cobertura, avance de sell-in, cumplimiento de lanzamientos, cumplimiento de escalas), proponiendo planes de acción preventivos en coordinación con el Líder de Sell-In.
- Asegurar la actualización constante de canastas activo en los sistemas del retailer y propios, gestionando altas, bajas y correcciones necesarias con el apoyo del KAEBS, para evitar errores en pedidos o ejecución.
Requisitos:
- Estudios culminados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Empresarial.
- Ingles Intermedio
- MS Office Intermedio
- Excel Avanzado (Se aplicará evaluaciones)
- Minimo 3 años de experiencia en el cargo o funciones afines.
