En CALMI Corporación SAC nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de cuentas clave del canal retail en Perú, para una línea de productos de skincare coreano y accesorios de belleza.
La posición será responsable de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen y visibilidad), así como del correcto manejo del proceso de ventas al retail y seguimiento administrativo de cada cuenta.
Funciones principales
- Diseñar y ejecutar el plan comercial para cuentas clave del canal retail (cadenas, tiendas especializadas y supermercados).
- Negociar condiciones comerciales: precios, márgenes, exhibiciones y promociones.
- Gestionar integralmente el proceso de venta al retail: ingreso de productos, órdenes de compra, coordinación logística, facturación y cumplimiento de acuerdos.
- Asegurar correcta ejecución en punto de venta (stock, exhibición, rotación).
- Realizar seguimiento comercial y administrativo de cuentas.
- Monitorear indicadores: sell-in, sell-out, rotación, márgenes y cumplimiento de presupuesto.
- Elaborar reportes comerciales para la gerencia.
Requisitos
- Profesional universitario(a) en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia mínima de 2 años como KAM o Ejecutivo(a) de Cuentas en canal retail.
- Experiencia comprobada negociando con cadenas retail y gestionando acuerdos comerciales.
- Conocimiento del proceso completo de ventas al retail y seguimiento administrativo.
- Manejo de Excel a nivel intermedio?avanzado.
- Deseable experiencia en consumo masivo, belleza o cuidado personal.
Competencias
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Organización y seguimiento de procesos comerciales.
- Análisis de indicadores y toma de decisiones.
- Proactividad y capacidad para gestionar múltiples cuentas.
Condiciones
- Planilla MYPE desde el primer día de labor
- Buen ambiente laboral
- Horario tiempo completo Lunes a sabado
- Seguro vida Ley?
- Sueldo + comisiones.
- Pagos quincenales.
