Importante empresa dedicada a la Importación y Distribución, se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager que cumpla las siguientes funciones:
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
- Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta enfocados en crecimiento, rentabilidad y fidelización.
- Cumplir los objetivos de ventas, margen y mix de productos asignados.
- Identificar oportunidades de negocio mediante cross-selling y up-selling del portafolio de productos.
- Negociar condiciones comerciales, precios, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes clave.
- Promover activamente las marcas y soluciones estratégicas del portafolio.
- Analizar el comportamiento del mercado, clientes y competencia para proponer estrategias Elaborar y dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y reportes comerciales.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes, gestionando incidencias y escalaciones
Requisitos:
- Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Administración, Marketing y/o afines.
- Diplomado y/o Especialización en ventas B2B, B3C.
- Experiencia mayor de 04 años en las áreas de ventas en empresas de tecnología y/o consumo masivo.
- Manejo de cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
- Manejo de indicadores y KPIS.
- Dominio de Excel a nivel intermedio.
- Dominio de Power BI y CRM.
