Representante de ventas B2B

FERCO MEDICAL, Empresa importante de comercialización de insumos y equipos médicos, está en busca del mejor talento para cubrir la posición de Representante de Ventas B2B. ¡Ven y únete a nuestro equipo!
Requisitos :
Mínimo estudios en curso o trunco en carreras técnicas.
Preferible experiencia de 01 año desempeñando funciones similares venta de material médico o equipos médicos/biomédicos, medicamentos o productos farmacéuticos.
Funciones:
Mantenerse continuamente actualizado sobre los productos que ofrece la empresa, estudiando sus características técnicas y aplicaciones para poder transmitir esta información con precisión a los clientes.
Coordinar y brindar capacitaciones periódicas a los clientes y usuarios de los productos, asegurando que estos conozcan las ventajas y el correcto uso de los mismos.
Participar obligatoriamente en todas las capacitaciones ofrecidas por la empresa.
Desarrollo de habilidades y técnicas de venta con la finalidad de manejar adecuadamente las objeciones de los clientes y dar a conocer con propiedad los productos/equipos de la empresa.
Identificación y Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:
Proponer y detectar continuamente oportunidades de negocio en los clientes existentes y nuevos.
Expandir la cartera de productos en los clientes mediante la identificación de necesidades y la propuesta de nuevos productos.
Introducir nuevos productos en los clientes actuales, asegurando su correcta presentación y promoción apoyándose en la propuesta de valor de la empresa. Identificar oportunidades para introducir productos innovadores que complementen las necesidades del cliente.
Coordinar con el equipo de Marketing y el Especialista de Línea para diseñar estrategias que faciliten la aceptación de productos nuevos por parte de los clientes.
Cumplir con el ruteo establecido, visitando al 100% de los clientes asignados y realizando las marcaciones a través de las herramientas tecnológicas proporcionadas por la empresa
Priorizar visitas a clientes estratégicos que impacten en el cumplimiento de objetivos comerciales.
Mantener un análisis constante de la competencia: productos, precios, disponibilidad y ventajas comparativas.
Estudiar los perfiles de productos de la empresa para ofrecer una propuesta de valor a los clientes.
Conocer los organigramas y procedimientos administrativos de las instituciones a su cargo para agilizar gestiones relacionadas con órdenes de compra, pagos y facturación.
Mantener una relación fluida con los tomadores de decisiones dentro de las instituciones.
Monitorear regularmente el avance de las ventas y ajustar las estrategias para asegurar el cumplimiento de las metas establecidas.
Ajustar las estrategias de ventas según el progreso de los objetivos y coordinar con el supervisor para resolver cualquier barrera.
Gestionar el ingreso de nuevos productos en los clientes, supervisando su aceptación y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas
Documentar todos los proyectos de ventas, incluyendo estrategias, clientes potenciales y avances, y remitirlos por escrito al supervisor para su evaluación y seguimiento.
Gestionar los reclamos e inconvenientes de los clientes a través del sistema de la empresa para una pronta resolución.
Asegurar la satisfacción del cliente con el servicio postventa.
Coordinar con los clientes la entrega de muestras, siguiendo las políticas internas de la empresa.
Administrar proyectos relacionados con muestras, como la aprobación de presupuestos y monitoreo de resultados.
Mantener actualizados los datos de contacto de los clientes, equipos, consumos y otros registros clave.
Facilitar la información técnica y comercial requerida por los clientes de manera oportuna.
Remisión escrita de proyectos de ventas: Todos los proyectos de ventas deben ser documentados y remitidos por escrito al supervisor, incluyendo las estrategias, clientes potenciales, y avances alcanzados.
Actualizar la información en relación a los listados de cumpleaños, datos completos de los contactos, listado de equipos de cada institución, cuadros de consumos por institución e información requerida por sus superiores en el desarrollo de las funciones.
Canalizar las solicitudes de fichas técnicas, hojas de seguridad y cualquier documento técnico a las áreas correspondientes.
Coordinar con el área de Marketing la entrega de materiales promocionales como brochures, flyers, entre otros.
Participar en la organización y apoyo de eventos, como congresos, cursos, stands y capacitaciones relacionadas con los productos.
Acompañar a los clientes en procesos de validación de productos y capacitaciones técnicas.
Rendir los gastos de viáticos y actividades dentro de un plazo de 7 días calendario, según las políticas internas.
Beneficios:
Grato clima laboral.
Pertenecer a una empresa sólida en el sector
Capacitaciones constantes
Modalidad de trabajo: Campo / Miraflores
Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 08:00 am. a 06:00 pm
En FERCO MEDICAL estamos comprometidos con la diversidad, equidad e inclusión, por lo que todos los candidatos/as son considerados por igual en nuestros procesos de selección, sin distinción alguna de la orientación sexual, discapacidad, género, edad, etnia, raza, entre otros.
Según la ley N° 29973, no se solicita ningún tipo de pago o abono para participar en los procesos de reclutamiento y selección de acuerdo a nuestros lineamientos en antisoborno.