¡En IDS IT Perú estamos en crecimiento y queremos sumar talento como el tuyo!
Somos una empresa de consultoría en Tecnologías de la Información con más de 43 años de experiencia, presencia en México (CDMX, Querétaro, Guadalajara y Monterrey), Costa Rica y, recientemente, en Perú, además de proyectos en el extranjero como Canadá y USA.
Contamos con más de 50 clientes en diversos sectores, impulsando su transformación digital mediante servicios especializados, consultoría y soluciones tecnológicas a la medida. Nuestra experiencia por industria y enfoque en la innovación nos permite seguir evolucionando y expandiendo nuestras capacidades.
Hoy queremos invitarte a ser parte de nuestro equipo en Perú como Sales Manager.
Buscamos un profesional con experiencia en venta consultiva de servicios y proyectos de TI, orientado al desarrollo de negocios, generación de nuevas oportunidades y construcción de relaciones de largo plazo con clientes.
¿Qué buscamos?
- Bachiller o titulado, de preferencia en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería de Software o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector TI.
- Experiencia comprobada en venta consultiva de servicios y proyectos tecnológicos.
- Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, consultoría TI, asignación de recursos/staffing, soluciones de IA y/o proyectos llave en mano.
- Experiencia en prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio
- Experiencia realizando llamadas en frío y en caliente, reuniones comerciales y presentación de propuestas.
- Experiencia desarrollando relaciones comerciales con Directores, Gerentes y/o tomadores de decisión.
- Experiencia gestionando clientes de sectores como Banca/Finanzas, Retail, Salud, Educación y/o Tecnología.
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
- Perfil autónomo, comercial y de gestión horizontal.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado peruano.
- Generar y mantener relaciones comerciales con clientes y potenciales clientes.
- Realizar venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de TI.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección ? oportunidad ? propuesta ? negociación ? cierre.
- Coordinar con los equipos técnicos y/o de delivery la elaboración de propuestas y soluciones.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast.
- Desarrollar estrategias de hunting, fidelización y cross-selling en cuentas existentes.
- Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre y acompañar el proceso posterior de contratación, facturación y cobranza.
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la posición.
⭐ Conocimientos y competencias deseables
- Venta consultiva de servicios tecnológicos.
- Conocimiento del mercado de servicios TI y transformación digital.
- Experiencia en modelos de staffing, outsourcing/consultoría, desarrollo de software y proyectos tecnológicos.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Conocimiento de metodologías de prospección y gestión de pipeline.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
Soft Skills
- Excelente capacidad de comunicación y negociación, tanto con clientes como con equipos internos.
- Habilidad para establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión.
- Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados.
- Pensamiento estratégico y capacidad para identificar oportunidades comerciales.
- Alto nivel de autogestión y organización.
- Capacidad para trabajar de manera horizontal y coordinar con diferentes áreas.
- Orientación al cliente, seguimiento y compromiso con el cierre de oportunidades.
- Capacidad para desenvolverse en ciclos comerciales consultivos y de mediano/largo plazo.
¡Únete a IDS IT Perú y sé parte del crecimiento de nuestras soluciones y servicios tecnológicos! 🚀
