Subgerente de Ventas

Empresa de educación se encuentra en la búsqueda de un Subgerente de Ventas.

Propósito del Puesto:

Liderar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, captación de nuevos estudiantes. Gestionar equipos de ventas, impulsar la mejora continua de procesos comerciales y garantizar una experiencia diferenciadora para el cliente desde el primer contacto.

Funciones Principales:

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, alineado a los objetivos estratégicos de la institución.
- Liderar y acompañar al equipo de ventas (presencial y/o virtual), asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Monitorear el funnel de ventas desde leads hasta matrícula, asegurando una conversión efectiva y rentable.
- Analizar y gestionar indicadores comerciales (KPI?s) y de productividad para la toma de decisiones.
- Coordinar campañas de captación y promociones, en conjunto con las áreas de marketing, admisión y comunicaciones.
- Desarrollar estrategias de fidelización y retención, orientadas a brindar una experiencia positiva al estudiante desde el primer contacto.
- Capacitar y motivar al equipo comercial, asegurando un alto estándar en atención al cliente y conocimiento del portafolio académico.
- Estudiar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de mejora y adaptación de la estrategia comercial.
Requisitos Indispensables:

- Formación académica: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial o afines. Deseable con estudios de postgrado en gestión comercial
- Experiencia mínima: 8 años en áreas comerciales, de los cuales al menos 5 años en posiciones de liderazgo de equipos en los siguientes rubros: Telecomunicaciones, seguros, retail y educación.
- Conocimientos específicos: - Gestión de ventas y equipos comerciales.
- CRM
- Manejo de indicadores comerciales.
- Excel intermedio ? avanzado.
- Estrategias de captación y fidelización.