Supervisor (a) De Ventas Comercial B2B Maquinaria y Equipos

1. ACERCA DE BOXA S.A.C.
En BOXA S.A.C. somos una empresa líder en constante expansión, especializada en la importación, distribución y comercialización de maquinaria y soluciones tecnológicas de vanguardia para la Industria Alimentaria y el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering). Respaldados por nuestra Certificación Internacional de Calidad ISO 9001:2015, nos diferenciamos por la excelencia operativa, la solidez técnica y un servicio postventa de primer nivel.

Buscamos un(a) SUPERVISOR(A) DE VENTAS COMERCIAL B2B con probado liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados de alto rendimiento para guiar a nuestro equipo comercial hacia el cumplimiento de objetivos corporativos.

2. MISIÓN DEL PUESTO
Liderar, coordinar e impulsar al equipo de asesores comerciales hacia el cumplimiento y superación de las cuotas mensuales de venta, diseñando tácticas comerciales efectivas, optimizando la prospección B2B y garantizando la satisfacción del cliente bajo los estándares de calidad ISO 9001:2015.

3. PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Estrategia y Planificación Comercial: Elaborar, implementar y ejecutar el Plan Táctico y de Ventas mensual/anual alineado al crecimiento de la compañía.
- Liderazgo y Gestión de Equipo: Dirigir, acompañar en campo/virtual, capacitar y motivar a un equipo de hasta 10 asesores comerciales para maximizar su productividad y cierre de negocios.
- Seguimiento y Control de KPIs: Monitorear permanentemente métricas clave (tasa de conversión, efectividad de prospección, ticket promedio, cumplimiento de cuota) mediante herramientas CRM y analítica comercial.
- Cuentas Clave (Key Accounts): Acompañar y liderar negociaciones de alto valor con clientes estratégicos corporativos en los sectores industrial, alimentario y gastronómico.
- Reporte a Alta Dirección: Elaborar informes ejecutivos detallados de gestión comercial, proyecciones (forecasting) y desvíos para la Gerencia General.
- Inteligencia de Mercado: Analizar tendencias, monitorear la competencia y proponer nuevas oportunidades de negocio o ajustes en el portafolio de maquinaria.
- Gestión de Calidad ISO 9001:2015: Asegurar el cumplimiento estricto de las políticas, manuales de procesos y mejora continua del área de ventas en auditorías de calidad.

4. PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATO
- Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Comunicación, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia Requerida: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas B2B / técnicas (de preferencia en maquinaria, equipos industriales, equipamiento HORECA o bienes de capital) y mínimo 2 años comprobados como Supervisor, Coordinador o Jefe de Ventas liderando equipos.
- Habilidades Técnicas: Manejo avanzado de métricas comerciales y CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce, Zoho o similares), MS Office a nivel intermedio/avanzado (Excel intermedio indispensable para análisis comercial).
- Conocimientos Especializados: Estrategias de Marketing Estratégico y Digital orientadas a la captación de leads B2B.
- Competencias Blandas: Liderazgo inspirador, excelente capacidad de negociación, toma de decisiones oportunas, comunicación persuasiva, adaptabilidad y alta tolerancia a la presión orientada a metas.

5. BENEFICIOS Y CONDICIONES LABORALES
- Compensación Económica: Sueldo básico atractivo acorde al mercado + Atractiva escala de comisiones sin tope por cumplimiento y sobrecumplimiento.
- Formalidad Laboral: Ingreso a Planilla Régimen MYPE desde el primer día laboral con todos los beneficios de ley (Media Gratificación en julio/diciembre, media CTS, EsSalud, 15 días de vacaciones anuales).
- Desarrollo y Aprendizaje: Plan continuo de capacitación técnica y comercial en maquinaria industrial de última generación.
- Ambiente Laboral: Excelente clima de trabajo en una empresa sólida, formal y con certificación internacional de calidad.