Objetivo del Puesto
Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales. El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial.
2. Condiciones Laborales y Contratación
- Sueldo Base (Rango Promedio): S/ 1,500 ? S/ 2,500 (según evaluación y experiencia del candidato).
- Periodo de Prueba: 3 meses iniciales.
- Movilidad y Pasajes: Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales.
- Viáticos: Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal.
- Esquema Variable: Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales (a definir en el contrato/propuesta).
3. Requisitos y Experiencia
- Formación Académica:
o Profesional o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería, Administración, Marketing o carreras afines.
- Experiencia Previa:
o Mínimo de 2 a 3 años en ventas B2B dentro del sector salud (equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica).
o Experiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud.
- Conocimientos Clave:
o Entendimiento de dinámica clínica (áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes).
o Enfoque en venta consultiva (proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica).
o Conocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud.
- Disponibilidad:
o Disponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas.
4. Funciones Principales
1. Prospección en Campo y Trabajo Directo:
o Ejecutar visitas presenciales a clínicas, centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión (Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores).
2. Asesoría Consultiva y Demos:
o Evaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnico-comerciales personalizadas.
o Coordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico.
3. Gestión Comercial y Viajes:
o Planificar rutas de visita e itinerarios de viaje (gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados).
o Dar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra.
4. Postventa y Fidelización:
o Velar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica.
o Mantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos.
5. Competencias Deseables
- Orientación a Resultados y Autogestión: Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplir metas sin supervisión presencial constante.
- Habilidad de Negociación: Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras.
- Comunicación Asertiva: Transmitir confianza tanto a personal técnico/médico como a la plana directiva y administrativa.
6. Indicadores Clave (KPIs para el Periodo de Prueba)
- Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana.
- Volumen de facturación / cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación.
- Tasa de conversión de reuniones/demos a propuestas comerciales firmadas.
- Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos/pasajes.
