HCB IMPORT S.A.C. ? BONELLY, empresa peruana en crecimiento dedicada a la importación y comercialización de maquinaria y equipos, se encuentra en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial con alta capacidad de organización, análisis y seguimiento, que nos ayude a llevar el control de la operación comercial y potenciar el desempeño del equipo de ventas.
Buscamos una persona proactiva, ordenada, analítica y con carácter para hacer seguimiento, capaz de convertir los objetivos comerciales en acciones concretas y asegurar que los pendientes realmente se ejecuten.
¿Cuál será tu misión?
Ser el soporte clave de la gestión comercial, asegurando el seguimiento del equipo de ventas, oportunidades, clientes, indicadores y acciones comerciales.
La posición tendrá contacto directo con la jefatura comercial y diferentes áreas de la empresa.
Principales funciones
Realizar seguimiento diario y semanal al cumplimiento de metas comerciales.
Elaborar reportes de ventas por vendedor, zona, cliente y línea de producto.
Monitorear cotizaciones pendientes y oportunidades comerciales abiertas.
Hacer seguimiento al avance de oportunidades hasta su cierre.
Identificar clientes que hayan reducido o detenido sus compras y coordinar acciones de recuperación.
Controlar y mantener actualizada la información comercial y/o CRM.
Preparar información para las reuniones comerciales semanales.
Registrar acuerdos de reuniones y asegurar su cumplimiento.
Realizar seguimiento de actividades y compromisos del equipo de ventas.
Analizar cumplimiento de cuotas, productividad y evolución de vendedores.
Coordinar promociones, listas de precios y campañas comerciales.
Apoyar en el seguimiento de márgenes y condiciones comerciales.
Coordinar con Marketing campañas para productos o zonas que necesiten mayor impulso.
Coordinar con Logística y Administración información necesaria para el equipo comercial.
Identificar productos con alta o baja rotación y generar alertas comerciales.
Apoyar en la elaboración de proyecciones de venta.
Mantener indicadores comerciales actualizados.
Detectar oportunidades de mejora en los procesos del área comercial.
Dar seguimiento a los requerimientos comerciales hasta su solución, evitando que los pendientes queden sin responsable.
¿Qué buscamos?
Egresado(a) o bachiller de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing, Economía o carreras afines.
Experiencia previa en áreas comerciales, ventas, sales operations, coordinación comercial o posiciones similares.
Buen dominio de Excel.
Capacidad para trabajar con indicadores y bases de datos comerciales.
Alta capacidad de organización y seguimiento.
Comunicación clara y capacidad para coordinar con diferentes áreas.
Orientación a resultados.
Capacidad para trabajar con múltiples pendientes y prioridades.
Perfil analítico y resolutivo.
Será valorado
Manejo de Power BI.
Experiencia utilizando CRM.
Experiencia en empresas importadoras, distribuidoras, industriales, ferreteras, automotrices o B2B.
Experiencia trabajando con equipos de vendedores y metas comerciales.
Conocimiento de análisis de ventas, inventarios, rotación y cartera de clientes.
El perfil ideal
No buscamos únicamente una persona que prepare reportes.
Buscamos a alguien que vea una desviación, investigue qué está ocurriendo y haga seguimiento hasta conseguir una solución.
Por ejemplo:
No solo:?Este vendedor está en 65% de su meta.?
Sino:?Está en 65%, estos clientes redujeron sus compras, existen estas oportunidades pendientes y propongo estas acciones para recuperar la venta.?
Queremos incorporar a una persona con iniciativa, criterio y capacidad para convertirse en una pieza importante dentro del crecimiento del área comercial.
¿Qué ofrecemos?
Incorporarte a una empresa peruana en crecimiento.
Posición con exposición directa a la gestión y toma de decisiones comerciales.
Oportunidad de desarrollar conocimientos en ventas, análisis comercial, importaciones y gestión de productos.
Línea de crecimiento según desempeño.
Excelente oportunidad para una persona que quiera desarrollarse hacia posiciones de Jefatura Comercial, Sales Operations o Business Intelligence Comercial.
Lugar de trabajo: Cercado de LimaModalidad: PresencialÁrea: Comercial / VentasPuesto: Coordinador(a) Comercial
Si eres una persona analítica, organizada, te gusta hacer seguimiento y quieres participar activamente en el crecimiento de un equipo comercial, queremos conocerte.
