Jefe de ventas B2B Maquinaria/Ferreteria

HCB IMPORT S.A.C. ? BONELLY, empresa peruana dedicada a la importación y comercialización de maquinaria y equipos, se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas B2B para liderar, desarrollar y potenciar nuestro equipo comercial a nivel nacional.

Buscamos un líder comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad para dirigir vendedores, desarrollar clientes y distribuidores, analizar indicadores y ejecutar planes concretos para alcanzar las metas de venta.

No buscamos únicamente a una persona que supervise reportes. Buscamos a alguien que se haga responsable del resultado comercial de su equipo.

¿Cuál será tu misión?

Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, desarrollando las diferentes zonas, fortaleciendo la cartera actual y generando nuevas oportunidades de negocio.

Tendrás participación directa en la estrategia comercial y trabajarás conjuntamente con la Jefatura/Dirección Comercial.

Principales funciones

Liderar y supervisar al equipo de vendedores.

Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.

Definir metas y planes de acción por vendedor, zona, cliente y línea de producto.

Realizar reuniones comerciales semanales de seguimiento.

Analizar diariamente la evolución de las ventas y tomar acciones correctivas.

Supervisar el pipeline, cotizaciones y oportunidades comerciales.

Acompañar al equipo en negociaciones y cierres importantes.

Realizar visitas a clientes y distribuidores estratégicos.

Desarrollar nuevos clientes, distribuidores y territorios comerciales.

Implementar estrategias para recuperar clientes que hayan reducido o detenido sus compras.

Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera actual.

Supervisar la prospección y captación de nuevos clientes.

Evaluar el desempeño individual de cada vendedor.

Realizar coaching, capacitación y acompañamiento comercial al equipo.

Implementar planes de mejora para vendedores con bajo desempeño.

Participar en la selección e inducción de nuevos vendedores.

Controlar indicadores como venta vs. meta, margen, cobertura de clientes, ticket promedio, frecuencia de compra y conversión.

Coordinar acciones comerciales con Marketing, Logística, Administración e Importaciones.

Proponer promociones, campañas y estrategias comerciales según el comportamiento del mercado.

Monitorear precios, competencia y tendencias del sector.

Elaborar proyecciones de ventas.

Presentar resultados comerciales, desviaciones y planes de acción a la Dirección.

Asegurar la correcta ejecución de las políticas comerciales de la empresa.

¿Qué buscamos?

Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.

Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales o de ventas B2B.

Experiencia demostrable manejando vendedores y metas comerciales.

Experiencia desarrollando clientes, distribuidores o canales mayoristas.

Capacidad para trabajar con indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.

Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado.

Experiencia trabajando con CRM o herramientas de seguimiento comercial.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo.

Será altamente valorado

Experiencia previa en empresas de:

Maquinaria.

Ferretería.

Herramientas.

Equipos industriales.

Construcción.

Automotriz.

Distribución mayorista.

Importadoras.

Consumo durable B2B.

También valoraremos experiencia manejando equipos comerciales con cobertura nacional o vendedores asignados por zonas.

Competencias que buscamos

Liderazgo y capacidad para exigir resultados.

Alta orientación al cumplimiento de metas.

Capacidad de negociación.

Pensamiento analítico.

Organización y seguimiento.

Comunicación efectiva.

Capacidad para desarrollar vendedores.

Resolución de problemas.

Iniciativa y autonomía.

Capacidad para tomar decisiones.

Mentalidad comercial y orientación al cliente.

El perfil que queremos incorporar

Buscamos alguien que, frente a un vendedor que está por debajo de su cuota, no se limite a informar:

- El vendedor está en 65% de su meta.?

Esperamos que pueda determinar:

Por qué está en 65%, qué clientes dejaron de comprar, qué oportunidades tiene abiertas, qué acciones realizará durante las próximas semanas y cuánto espera recuperar.

Queremos un Jefe de Ventas que gestione, lidere, acompañe y ejecute.

Indicadores principales del puesto

Tu desempeño estará vinculado principalmente a:

Cumplimiento de la meta de ventas.

Crecimiento de ventas.

Cumplimiento de cuota por vendedor.

Desarrollo de nuevos clientes.

Recuperación de clientes.

Productividad del equipo comercial.

Conversión de oportunidades.

Crecimiento por zonas.

Desarrollo de distribuidores.

Rentabilidad de las ventas.

¿Qué ofrecemos?

Comisiones por resultados sin límite de ganancia.

Esquema de ingresos donde el desempeño comercial tiene impacto directo en la remuneración.

Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.

Posición de liderazgo con impacto directo en los resultados del negocio.

Contacto directo con la Dirección Comercial.

Autonomía para implementar mejoras y desarrollar al equipo de ventas.

Oportunidad real de crecimiento profesional.

Línea de carrera según desempeño.

Si eres una persona comercial y orientada a resultados, aquí tu potencial de ingresos no está limitado por un sueldo fijo: a mejores resultados, mayores comisiones.

Lugar de trabajo: Cercado de LimaModalidad: PresencialJornada: Tiempo completoÁrea: Comercial / Ventas