Ejecutivo de desarrollo comercial

Prospección comercial en campo.
Identificar y contactar potenciales clientes mediante visita presencial, llamada telefónica y medios digitales, sobre la segmentación de mercado previamente definida por la organización.

Gestionar el primer contacto con el decisor de la cuenta prospectada, con el objetivo de obtener una reunión formal de exploración comercial.

Calificación de la oportunidad.
Levantar la información mínima necesaria para determinar la viabilidad de la oportunidad: identificación del decisor, necesidad declarada, horizonte de compra y presupuesto referencial.

Registro y trazabilidad en el CRM.

Documentar la totalidad de la actividad comercial ?contactos, visitas y oportunidades calificadas? en el sistema CRM, el mismo día de su ejecución.
Transferencia de la oportunidad a la Jefatura Comercial.

Entregar formalmente la oportunidad calificada a la Jefatura Comercial para la elaboración de la propuesta técnica y la conducción del proceso de cierre, participando en la reunión técnica cuando así se le requiera.

Presentar semanalmente el estado de su actividad comercial y del pipeline generado.