Gerente Comercial

Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos en búsqueda de un Gerente Comercial

Requisitos:

- Titulado y colegiado en Ingenieria Civil.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares o afines como Gerente de operaciones
- Experiencia en empresas del sector construcción, con enfoque en proyectos de ingeniería civil y movimiento de tierras.
- Conocimiento de Office a nivel Avanzado.
- Sólida experiencia en gestión de riesgos y seguridad en proyectos de construcción, asegurando el cumplimiento de normas y procedimientos de seguridad industrial.
- Conocimiento en manejo de impactos ambientales y cumplimiento de normativas legales y técnicas vigentes.
- Experiencia en planificación, control de calidad y coordinación de actividades de construcción y movimiento de tierras, garantizando la ejecución eficiente y segura de los procesos.
- Disponibilidad para laborar según régimen atípico de proyecto en provincia

Funciones:

- Desarrollar e implementar la estrategia nacional de ventas alineada con los objetivos de negocio de la compañía, el presupuesto y los planes de marketing
- Liderar las actividades de pronóstico de ventas y establecer y monitorear las metas de desempeño correspondientes
- Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad, desarrollando e implementando estrategias comerciales para cuentas existentes y potenciales
- Traducir la estrategia de negocio en planes de ventas accionables y KPIs
- Monitorear el desempeño de ventas e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
- Asegurar una cobertura efectiva de los territorios y una adecuada asignación de recursos
- Monitorear los pronósticos de ventas, la productividad y la efectividad de la fuerza de campo
- Analizar y mantener los datos de ventas y KPIs de cada territorio para comprender las tendencias del mercado, respaldar las decisiones de negocio, orientar a los colaboradores y comunicar información competitiva
- Asegurar la ejecución exitosa de lanzamientos de productos y campañas promocionales
- Proporcionar información del campo que contribuya a la planificación estratégica y al desarrollo del portafolio
- Presentar informes y documentación precisos, oportunos y completos sobre las actividades y resultados de campo
- Actualizar continuamente la clasificación de segmentación de clientes por territorio, la base de datos y los registros de visitas dentro de la plataforma CRM
- Apoyar el desarrollo de cuentas clave cuando corresponda