Gerente Comercial Gerente Comercial

Experiencia más de 8 años en posiciones similares en empresas de Consultoría, desarrollando las siguientes responsabilidades:

Estrategia y Planificación Comercial

- Desarrollar e implementar la estrategia comercial general de la empresa, en línea con los objetivos generales del negocio. Esto implica realizar análisis de mercado, identificar oportunidades de crecimiento, establecer objetivos de ventas ambiciosos y desarrollar planes estratégicos para alcanzarlos.
- Establecer cuotas de ventas individuales y grupales, y monitorear el progreso del equipo hacia el logro de estas cuotas.
- Analizar datos de ventas y desempeño del equipo para identificar tendencias, áreas de mejora y oportunidades de optimización.
- Realizar investigaciones de mercado para comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes potenciales.
- Desarrollar e implementar estrategias de marketing y generación de leads para atraer nuevos clientes potenciales.

Liderazgo y Gestión del Equipo:
- Liderar, motivar e inspirar a un equipo de vendedores para alcanzar su máximo potencial.
- Crear un ambiente de trabajo positivo, colaborativo y orientado a los resultados.
- Delegar responsabilidades de manera efectiva y empoderar a los miembros del equipo para que tomen decisiones y asuman la responsabilidad de su trabajo.
- Brindar capacitación y desarrollo profesional continuo a los miembros del equipo para mejorar sus habilidades y conocimientos.

Ventas y Desarrollo de Negocios:
- Identificar y calificar clientes potenciales.
- Desarrollar relaciones sólidas con los clientes potenciales y existentes.
- Presentar y vender los servicios de consultoría de la empresa de manera efectiva.
- Negociar y cerrar contratos de venta.
- Gestión de relaciones con clientes (CRM) y seguimiento de clientes potenciales y clientes existentes.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias de la industria y las mejores prácticas en ventas y consultoría.

Responsabilidades Administrativas:
- Desarrollar y administrar el presupuesto del equipo comercial.
- Preparar informes y presentaciones sobre el desempeño del equipo comercial.
- Gestionar los gastos del equipo comercial.
- Cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa.