Gerente Comercial Líder de Squad

Sobre nosotros
RHNUBE es una plataforma peruana de control de asistencia, nómina y cumplimiento laboral para empresas con mucho personal operativo: plantas agroindustriales, manufactura, logística y outsourcing.
Ahora vamos a construir el equipo que nos permita elegir a qué clientes queremos servir, en vez de atender a quien nos encuentre. Buscamos a la persona que lo arme y lo dirija.
El puesto
Vas a montar y liderar el primer squad comercial de RHNUBE: tú, 2 Account Executives y 4 SDRs. Eres jefe y vendedor a la vez: diriges al equipo y además llevas tus propias reuniones.
Lo que se espera de ti en el primer año
Contratar y poner a producir a 4 SDRs antes del mes 5.
Sostener un ritmo de 15 clientes nuevos cerrados al mes a partir del mes 12.
Cerrar 119 clientes nuevos en los primeros 12 meses.
Dejar escrito el playbook de venta que permita abrir el segundo squad.
Lo que NO es este puesto
Léelo con calma. Es la parte más importante del aviso.
No hay leads esperándote. No tenemos equipo de marketing que te llene la agenda. El pipeline se construye llamando y escribiendo a empresas que no nos conocen.
No es un puesto de gestión. Vas a tener cuota individual de 12 reuniones al mes, además de dirigir al equipo. Si tu último año fue de comités y reportes, este puesto te va a incomodar.
No es una empresa con estructura montada. Somos 30 personas, el CRM está en migración y el CEO todavía está cerca de los deals. Si necesitas procesos armados para funcionar, no es acá.
No es venta de oficina corporativa. Nuestro cliente es un jefe de planta con 2,000 operarios y un problema de tareo, no un gerente de innovación.
Requisitos no negociables
Experiencia comprobable originando cuentas en frío tú mismo en los últimos 2 años. No referidos, no inbound, no cartera heredada.
Haber contratado y rampeado personalmente al menos 2 vendedores o SDRs hasta que cumplieran cuota.
Comodidad con venta remota de alto volumen: 20 o más reuniones por videollamada al mes.
Experiencia vendiendo software o servicios B2B con ticket anual de US$10,000 o más.
Suma puntos
Haber vendido a empresas industriales, agroindustriales o de operación intensiva en personal.
Haber trabajado con piloto o prueba de concepto como herramienta de cierre.
Conocimiento de normativa laboral peruana: Sunafil, jornadas atípicas, control de asistencia.
Experiencia en SaaS en etapa temprana.
Qué ofrecemos
Sueldo básico
S/ 7,500 mensuales en planilla, con todos los beneficios de ley.
Comisiones
Sin tope. Al cumplir el plan, la compensación total anual se ubica entre S/ 165,000 y S/ 200,000 (equivalente a S/ 14,00017,000 mensuales promedio).
Crecimiento
Camino explícito a VP de Ventas cuando se abra el segundo squad.
Modalidad
Híbrida (De acuerdo a la etapa), con base en Lima.
Recursos financiado por la empresa
Presupuesto herramientas de prospección y datos.