Jefe Comercial

Empresa del sector industrial busca un Jefe Comercial responsable de liderar la estrategia de ventas, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Tendrá a su cargo la gestión del equipo comercial, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y la identificación de oportunidades de crecimiento en los mercados atendidos por la compañía.




Funciones del puesto:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.

- Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas e indicadores de desempeño.

- Desarrollar nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio.

- Gestionar relaciones con clientes estratégicos y participar en negociaciones comerciales relevantes.

- Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones comerciales y planes de acción.

- Monitorear ventas, márgenes, cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la cartera.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades comerciales.

- Coordinar con logística, operaciones y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de los compromisos con clientes.

- Preparar reportes de gestión comercial y presentar resultados a la gerencia.

- Implementar mejoras en los procesos de venta, seguimiento de clientes y gestión del equipo.




Requisitos y conocimientos:

- Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.

- Experiencia en gestión comercial y liderazgo de equipos de ventas.

- Deseable experiencia en empresas industriales, distribución, manufactura o comercialización de productos técnicos.

- Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.

- Conocimientos de planificación comercial, presupuestos, márgenes y análisis de indicadores.

- Manejo de Excel y herramientas CRM.

- Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y orientación a resultados.

- Deseable experiencia desarrollando nuevos mercados y canales de venta.