Key Account Manager (Kam) - Minería

En IMARK, empresa peruana especializada en la distribución de soluciones de seguridad industrial y EPP, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el sector minero que gestione y haga crecer su cartera de clientes, abra nuevas cuentas y promueva las marcas y productos de nuestro portafolio, con una atención comercial cercana y orientada al cliente.

Buscamos KAM para nuestra sede Lima, Arequipa y Trujillo (Hibrido).

Objetivo del puesto: gestionar y desarrollar la cartera asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen, y generando nuevas oportunidades de negocio de manera rentable. La posición reporta a la Jefatura / Gerencia Comercial.

Funciones principales:

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas de acuerdo con los objetivos comerciales.
- Gestionar las oportunidades de inicio a fin: visitas, levantamiento de necesidades, cotizaciones, propuestas, negociación y cierre.
- Cumplir las metas de ventas y margen, mantener actualizado el forecast y proponer acciones correctivas ante desviaciones.
- Promover las marcas, líneas y productos de IMARK; participar en demostraciones, presentaciones y capacitaciones básicas de producto.
- Coordinar con especialistas técnicos, proveedores y áreas internas (Supply Chain, Logística, Finanzas, Marketing) para concretar las ventas.
- Construir relaciones de largo plazo con compradores y usuarios técnicos, y brindar seguimiento postventa.
- Mantener actualizado el pipeline y el registro de actividades en los sistemas de IMARK, y elaborar reportes comerciales periódicos.

Requisitos:

- Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con gestión de cartera, prospección, apertura de clientes, negociación y cierre.
- Deseable experiencia en los sectores industrial, minería, construcción, manufactura, seguridad industrial o venta de productos técnicos. La experiencia en minería es un plus, no indispensable.
- Office a nivel intermedio y SAP Business One a nivel usuario.
- Deseable conocimiento de productos industriales, EPP o seguridad industrial; conocimiento de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) será un plus.
- Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
- Licencia de conducir A1 vigente.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas a clientes y trabajo de campo.

Competencias:

Orientación a resultados, negociación y cierre de ventas, orientación al cliente, comunicación interpersonal, autogestión, criterio comercial, capacidad analítica, proactividad, aprendizaje continuo y trabajo colaborativo.

Ofrecemos:

- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Formar parte de una empresa en crecimiento, con un amplio portafolio de marcas y soluciones de seguridad industrial.