Supervisor(A) de Ventas - Canal Tradicional

RECAMIER Empresa trasnacional dedicada al desarrollo, fabricación, distribución y comercialización de productos para el cuidado capilar y personal a nivel profesional se encuentra en búsqueda de un(a) SUPERVISOR(A) DE VENTAS CANAL BOTICAS Y FARMACIAS 100% CAMPO, que pueda encargarse de acompañar a la fuerza de ventas, gestionar sus rutas, y organizar adecuadamente estrategias para lograr los objetivos del mes por cada territorio, analizar información de clientes para tomar decisiones, entre otras funciones.

SUPERVISOR(A) DE CAMPO CANAL DISTRIBUTIVO - BOTICAS Y FARMACIAS

MISION DEL PUESTO:

Garantizar el desarrollo sostenible de las marcas en las cuentas a cargo identificando oportunidades de crecimiento, implementación de la estrategia comercial para cada producto, cumpliendo con los objetivos establecidos y haciendo buen uso de los recursos asignados.

Requisitos:

✅Profesional egresado de la carrera técnica o universitaria en Administración, Marketing o afines.
✅Capacidad de análisis de información y estrategias de negociación.
✅Experiencia en ventas en canales de distribución (perfumerías, bodegas, distribuidores y consumo masivo: 2 años como mínimo). (Indispensable)
✅Conocimiento de coberturas y rutas en Lima.
✅Dominio de ventas, realizando ruta y cobranza de productos.
✅Manejo de indicadores de rentabilidad y logro
✅Manejo de office a nivel intermedio.
✅Actitud positiva, orientada a la eficiencia
✅Disponibilidad para laborar full time en campo de Lunes a viernes de 9:00 a 6:00 p.m. Competencias: ✅Orientación a resultados.
✅Influencia y negociación
✅Comunicación efectiva
✅Actitud de cambio e innovación
✅Tolerancia a la presión, capacidad de planificación y organización.
✅Perseverancia
✅Compromiso
✅Liderazgo
✅Efectividad comercial
✅Desarrollo de mercado
✅Dinamismo y energía.

Funciones:

✅Analizar información de ventas de cada cliente, crecimientos, líneas e indicadores de gestión.
✅Realizar plan de acción del cliente para el cumplimiento de la meta asignada por mes.
✅Presupuestar el cumplimiento por cliente de acuerdo con el nivel de inventarios, rotación y actividades de trade, en Soles y por marcas.
✅Hacer el plan de trabajo del mes, orientado a programar las visitas y actividades a desarrollar. Realizar seguimiento de la cuota semanal.
✅Solicitar la información de ventas mensual al cliente de acuerdo con el sistema que manejan.
✅Filtrar los datos y construir las tablas para la lectura de informe gerencial.
✅Enviar el análisis a la Gerencia de la División Publico con el plan de acción y comunicación al personal de apoyo.
✅Revisar con la Vendedora de Canal Distributivo, la implementación del plan y apoyos establecidos por mes.
✅Presentar la actividad a realizar al comprador y el área de marketing del cliente para su implementación.
✅Enviar correo o comunicación de autorización al cliente como soporte de la actividad a realizar.
✅Solicitar el apoyo al Coordinador de Trade para el material requerido de la actividad.
✅Ejecutar en punto de venta.
✅Programar con el Director o Supervisor de Ventas la reunión con el grupo de vendedores distribuidor.
✅Preparar el tema de producto o marca a capacitar.
✅Asistir a la reunión con el personal de apoyo del cliente.
✅Programación de visitas a campo mensuales de su asesoras a cargo de acuerdo a la rutas del los vendedores del distribuidor.
✅Revisar la distribución vertical y nivel de inventarios por puntos de venta (perfumerías y Boticas independientes)
✅Visita al punto de venta orientada a chequear material P.O.P., precios, actividades de competencia y conocimiento del dependiente en el manejo de actividades de trade de la Compañía.
✅Analizar la información mensual, trimestral y semestral por vendedor del distribuidor y establecer la cuota de acuerdo con el promedio y crecimiento mínimo.
✅Entregar en reunión de ventas de vendedores la cuota impresa, con las directrices del concurso establecido por cumplimiento en ventas.
✅Verificar el cumplimiento semanalmente con el informe entregado por el cliente y supervisión a la labor del vendedor de distribuidor en acompañamientos y llamadas de recordación de la marca.

Beneficios:

✅Pertenecer a una empresa internacional, sólida y en crecimiento constante.
✅Remuneración acorde con el mercado (altas comisiones)
✅Beneficios íntegros de ley y estabilidad laboral
✅Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional
✅Basico de S/4500 + S/ 500 de movilidad.