Jefe de Venta/Supervisor de Ventas en productos fármacos Con Experiencia

Empresa dedica a la comercialización de dispositivos médicos, productos farmacéuticos y sanitarios, solicita JEFE DE VENTAS/SUPERVISOR DE VENTAS en productos fármacos con experiencia en nuestro rubro comercial.

FUNCIONES:

1. Analizar y optimizar el Target médico y de farmacias en cada zona a cargo.
2. Implementar las Estrategias de Marketing y Comerciales en el Centro, Sur, Norte de lima y provincias.
3. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, según la cuota asignada a Representante de Ventas.
4. Realizar la Supervisión y control constante de una adecuada ejecución de los planes comercial, proponiendo mejoras y soluciones enfocadas en el logro de los objetivos.
5. Realizar constante capacitación a los Representante de Ventas.
6. Revisar y aprobar el Ruteo semanal del personal a su cargo.
7. Evaluar semanalmente con los Supervisores a cargo los ruteos diarios de la visita de los Representantes de ventas con la finalidad de optimizar los tiempos y efectividad.
8. Elaborar un Plan de trabajo mensual.
9. Mantener contacto con los clientes para apoyar la gestión de la fuerza de ventas.
10. Revisar y solicitar aprobación al Gerente Comercial, sobre las solicitudes de cambios de precio o negociaciones sobre precio.
11. Administrar, supervisar y asegurar el buen uso de las Muestras Médicas y Material Promocional asignadas al personal bajo su liderazgo.
12. Responsable de liderar la realización del Plan de ventas anual.
13. Planificar, organizar y controlar el cumplimiento del Presupuesto Mensual de Venta de nuestros productos farmacéuticos
14. Presentación de proyectos en coordinación con la Gerencia General que generen incremento de ventas de los productos farmacéuticos y valor a la compañía.
15. Liderar, inspirar, motivar al equipo de ventas buscando su constante integración que conduzca a la obtención de los objetivos según lo planificado.
16. Implementar estrategias que permitan el crecimiento de nuestras marcas y el desarrollo de nuevos negocios en los territorios bajo su cargo para mejorar nuestro posicionamiento en el mercado nacional.
17. Evaluar diariamente los avances de las ventas de nuestros productos farmacéuticos de todo el equipo de ventas.
18. Coordinar con todas las áreas estratégicas, de soporte y operativas que influyen sobre la venta de la empresa, para el trabajo en equipo, de soluciones de mejora continua, mediante reuniones y acuerdos.
19. Gestionar los requerimientos de personal debidamente sustentados para la zona a cargo.
20. Medir y controlar los avances por periodos para la obtención del objetivo anual de ventas presupuestado a nivel nacional.
21. Hacer seguimiento de los productos con vencimiento corto y generar oportunidades de drenaje.
22. Realización salida de campo y viajes para la visita de cuentas claves e identificación de nuevas oportunidades comerciales para la empresa.
23. Otras actividades designadas por jefe inmediato
24. A cargo del personal Horizontal, Clínicas

REQUISITOS:

Experiencia comprobada de 5 años en productos fármacos.
Facilidad para detectar necesidades en potenciales clientes.
Elaborar y realizar presentaciones eficaces.
Determinación para cerrar ventas.
Capacidad para cultivar relaciones y fidelizar clientes.
Conocimiento de Excel a nivel intermedio.
Haber liderado equipos de ventas a nivel zonal y / o regional (RUBRO FARMACÉUTICO).
Capacidad de análisis
Cursos de Gestión de Proyectos y / o Planificación comercial o afines.
Colaborador y Proactivo, Puntual
Con buenas relaciones interpersonales, proactiva, responsable, ordenada, organizada, puntual y con iniciativa

Ofrecemos:

- Ingreso a Planilla
- Beneficios sociales al 100%
- Buen clima laboral