Key account manager Gobierno

OSC Telecoms, empresa líder en el rubro de las telecomunicaciones está en la búsqueda del siguiente talento:

PROPOSITO DEL CARGO:
Responsable de promover, asesorar y vender de manera rentable soluciones de tecnología que satisfagan las necesidades de los clientes, para lo cual debe crear y mantener relaciones profesionales y de confianza con los niveles gerenciales y tomadores de decisiones en las entidades gubernamentales. Gestionar las renovaciones de contratos existentes con clientes de OSC, velando por su pronta renovación, calidad y cumplimientos de tiempos de entrega establecidos por OSC así como por el crecimiento de la cartera de contratos recurrentes upselling y cross selling.

REQUISITOS:
Universitario en Ing. Electrónica, sistemas, telecomunicaciones o a fines
5 Años de experiencia en posiciones o funciones ligadas al puesto
Experiencia en consultoría, preventa, ventas y gestión comercial en empresas del sector tecnológico, telecomunicaciones
Experienia en proyectos y gestión de servicios
Herramientas CRM
Ingles: Avanzado

FUNCIONES
Conducir al cliente a través de asesorías que apoyen en la búsqueda de soluciones de alto impacto, con el fin de lograr que canalicen su inversión en los productos y servicios de la compañía.
Gestionar y mantener cartera de clientes actuales y desarrollar una nueva cartera de clientes prospectos del sector gobierno, que generen una continuidad en el negocio y produzcan ingresos rentables a la Empresa a mediano y largo plazo.
Cumplir con los estándares de margen en las ventas y propuestas para las líneas de negocios, definidas y comunicadas por el área comercial de OSC.
Velar por el éxito de los clientes y optimización de los contratos de servicios recurrentes.
Atender, proteger y acrecentar la base instalada de clientes con contratos de servicios recurrentes, gestionando la relación con el cliente, analizando su nivel de satisfacción, identificando oportunidades de upselling, asegurando la formación de los usuarios del cliente en las soluciones y en el uso de la tecnología y apoyando en la solución de posibles problemas.
Operación integral del proyecto desde la oportunidad hacia la venta, los ingresos y la facturación.
Ampliar individualmente la relaciones con el cliente para explorar las oportunidades de mercado gubernamental.
Trabajo colaborativo con el equipo del proyecto y coordinación de recursos para lograr el objetivo.
Apertura de mercado en cuentas gubernamentales.
Manejo de plataforma Latam Compra, SEACE, Perú Compras, entre otras.
Generación de plan de trabajo con Municipalidades.
Manejo de plan de trabajo con Pronatel, MTC y Osiptel.
Gestión y articulación de equipos para presentación de licitaciones, procesos de menor cuantía o adjudicación directa. Preparación de documentación y archivos para presentación de licitaciones.
Seguimiento a entrega e implementación de servicios.
Estas funciones se replican para CHILE, ARGENTINA, BOLIVIA Y PERÚ, y el manejo de las plataformas o entidades homólogas a las descritas anteriormente.