Responsable de Desarrollo de Negocios B2B
En Creative Gifts SAC, empresa especializada en productos personalizados y servicios de grabado para empresas, buscamos incorporar a nuestro equipo un responsable de Desarrollo de Negocios B2B enfocado en abrir acceso a grandes cuentas corporativas. A diferencia de un rol comercial tradicional, el objetivo principal de esta posición es lograr que Creative Gifts SAC sea aceptado como proveedor en empresas grandes que trabajan únicamente con proveedores homologados. En este tipo de empresas, solo los proveedores registrados pueden recibir pedidos. Por lo tanto, ingresar a estas cuentas permite acceder a oportunidades de alto valor y construir un flujo constante de negocio. Buscamos una persona organizada, persistente y orientada a resultados, capaz de gestionar procesos administrativos, hacer seguimiento constante y relacionarse con áreas de compras y administración.
Funciones
- Investigar qué empresas requieren homologación de proveedores para poder trabajar con ellas y definir junto con la gerencia una lista de aproximadamente 5 0 empresas objetivo.
- Identificar los requisitos y procesos de inscripción de proveedores en cada empresa.
- Preparar, organizar y presentar la documentación necesaria para la homologación.
- Coordinar con áreas internas para recopilar información requerida (legal, administrativa, comercial).
- Contactar y dar seguimiento a las áreas de compras o abastecimiento de las empresas objetivo.
- Gestionar observaciones, solicitudes adicionales y avances del proceso.
- Hacer seguimiento continuo hasta lograr la homologación como proveedor.
- Registrar y mantener actualizado el estado de cada empresa en el sistema de seguimiento.
- Reportar a la gerencia las primeras oportunidades o pedidos para ser atendidas por la gerencia.
- Reportar avances, bloqueos y resultados de manera periódica, identificar aprendizajes del proceso para mejorar futuras homologaciones.
Requisitos
- Estudios técnicos o universitarios en Administración, Negocios, Marketing o carreras afines.
- Experiencia en funciones administrativas ( 3 años mínimo), comerciales o de gestión (deseable, no excluyente) de preferencia como homologación de proveedores.
- Alta capacidad de organización y seguimiento de procesos.
- Buena comunicación para interactuar con áreas corporativas.
- Manejo de herramientas digitales (Excel, correo, etc.).
Aptitudes
- Orden y disciplina
- Persistencia y seguimiento constante
- Capacidad de gestión de procesos
- Comunicación clara y profesional
- Orientación a resultados
- Capacidad para manejar múltiples cuentas en paralelo
Qué ofrecemos
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la empresa
- Capacitación y acompañamiento en el proceso
- Línea de crecimiento hacia posiciones comerciales y de liderazgo
- Acceso a trabajo con grandes empresas corporativas
- Sueldo fijo + bonos por resultados